| 第一章 我国轿车行业发展现状及分销渠道概要 | 第1-18页 |
| ·我国轿车行业发展现状 | 第7-13页 |
| ·国内轿车行业发展现状 | 第7-12页 |
| ·国内轿车市场需求状况 | 第12-13页 |
| ·国内轿车分销模式概要 | 第13-16页 |
| ·国内轿车行业分销渠道发展历程回顾 | 第13-15页 |
| ·国内轿车行业分销渠道现状 | 第15-16页 |
| ·本文研究的目的及意义 | 第16页 |
| ·本文的结构及内容 | 第16-18页 |
| 第二章 汽车分销渠道理论综述 | 第18-24页 |
| ·汽车分销渠道的含义及主要类型 | 第18页 |
| ·含义 | 第18页 |
| ·汽车分销渠道的主要类型 | 第18页 |
| ·汽车分销渠道的作用 | 第18-19页 |
| ·对国家的作用 | 第18-19页 |
| ·对企业的作用 | 第19页 |
| ·消费者的作用 | 第19页 |
| ·影响汽车分销渠道设计的因素 | 第19-22页 |
| ·内部因素 | 第19-21页 |
| ·外部因素 | 第21-22页 |
| ·确定汽车销售渠道的原则 | 第22-24页 |
| ·客户购买行为、购买原则与渠道相匹配原则 | 第22-24页 |
| 第三章 国内外轿车分销渠道的模式与思考 | 第24-40页 |
| ·国外轿车主要分销渠道介绍 | 第24-25页 |
| ·专卖店模式 | 第24页 |
| ·汽车商店模式 | 第24页 |
| ·汽车大道模式 | 第24页 |
| ·网络直销模式 | 第24-25页 |
| ·欧、美、日分销渠道分析 | 第25-29页 |
| ·欧洲分销渠道分析 | 第25-27页 |
| ·美国分销渠道分析 | 第27-28页 |
| ·日本分销渠道分析 | 第28-29页 |
| ·我国轿车分销渠道的模式 | 第29-34页 |
| ·品牌专卖模式 | 第29-31页 |
| ·汽车交易市场 | 第31-32页 |
| ·代理制汽车营销模式 | 第32-34页 |
| ·我国轿车分销渠道的思考 | 第34-40页 |
| ·集约型市场难说再见 | 第34-36页 |
| ·汽车专卖能否后来居上 | 第36-38页 |
| ·汽车园区路漫漫 | 第38-40页 |
| 第四章 我国轿车分销渠道存在的问题与如何科学的设计和管理渠道 | 第40-51页 |
| ·我国轿车分销渠道的问题 | 第40-43页 |
| ·观念上的失误 | 第40页 |
| ·营销政策的失误 | 第40页 |
| ·营销体制上的失误 | 第40-43页 |
| ·渠道设计的宗旨与原则 | 第43-45页 |
| ·渠道设计的宗旨 | 第43-44页 |
| ·渠道设计的原则 | 第44-45页 |
| ·渠道设计 | 第45-47页 |
| ·渠道管理 | 第47-51页 |
| 第五章 加强我国轿车分销渠道的对策 | 第51-63页 |
| ·渠道建设的对策 | 第51-55页 |
| ·汽车专卖模式 | 第51-52页 |
| ·汽车有形市场 | 第52页 |
| ·汽车园区 | 第52页 |
| ·发展互联网销售 | 第52-54页 |
| ·应大力发展国内二手车市场和汽车租赁市场 | 第54-55页 |
| ·加强分销渠道服务的建议 | 第55-63页 |
| ·制造厂家加强战略营销意识 | 第55页 |
| ·经销商自身加强营销理论的研究 | 第55-57页 |
| ·建立完善的售后服务体系,形成核心竞争力 | 第57-58页 |
| ·树立全新的营销理念,加强诚信度 | 第58-59页 |
| ·在运营过程中进一步提高顾客满意度 | 第59页 |
| ·加强销售人员的技术培训 | 第59-61页 |
| ·建立完善的信息反馈系统,加强与客户间的联系 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致 谢 | 第65-66页 |
| 个人简历 | 第66页 |