| 1 导论 | 第1-11页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第7-9页 |
| ·选题背景 | 第7-8页 |
| ·选题意义 | 第8-9页 |
| ·研究方法与基本思路 | 第9-11页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·基本思路 | 第9-11页 |
| 2 相关营销理论及研究 | 第11-18页 |
| ·跨国营销理论 | 第11-12页 |
| ·跨国公司在中国的营销 | 第12-15页 |
| ·松下电器跨国营销研究成果综述 | 第15-18页 |
| ·松下电器前期营销成功的分析 | 第15-16页 |
| ·松下电器近期营销受挫的分析 | 第16-18页 |
| 3 无锡冷机在华营销现状 | 第18-34页 |
| ·松下电器经营理念 | 第18页 |
| ·松下电器在华发展概况 | 第18-21页 |
| ·我国家用电冰箱行业竞争情况 | 第21-30页 |
| ·生产能力与市场需求 | 第21页 |
| ·家用电冰箱市场竞争格局 | 第21-26页 |
| ·行业营销要素分析 | 第26-30页 |
| ·无锡冷机在华营销状况 | 第30-34页 |
| ·无锡冷机的营销组织结构 | 第30-31页 |
| ·无锡冷机与CMC的协作关系 | 第31-32页 |
| ·无锡冷机在华销售情况及行业地位 | 第32-34页 |
| 4 对无锡冷机营销过程的分析 | 第34-58页 |
| ·对营销战略制定过程的分析 | 第34-46页 |
| ·企业成立之前的市场调研分析 | 第35-36页 |
| ·产品战略分析 | 第36-40页 |
| ·定价战略分析 | 第40-42页 |
| ·渠道战略分析 | 第42-45页 |
| ·促销战略分析 | 第45-46页 |
| ·对具体营销策略的分析 | 第46-54页 |
| ·产品与价格策略的制订与执行 | 第46-49页 |
| ·选择与管理营销渠道 | 第49-52页 |
| ·选择与运用促销组合 | 第52-54页 |
| ·对营销相关人力资源管理的分析 | 第54-57页 |
| ·营销人员的薪资构成与行业环境的差异 | 第54-56页 |
| ·在对营销人员的激励中的其他问题 | 第56页 |
| ·在对营销人员的监督管理中的问题 | 第56-57页 |
| ·无锡冷机目前在华营销战略总结 | 第57-58页 |
| 5 可选择的营销战略调整方案 | 第58-62页 |
| ·方案一:以出口为主、国内营销为辅 | 第58页 |
| ·方案二:取消市场营销活动，成为单纯生产工厂 | 第58-59页 |
| ·方案三:继续推进营销活动，推动CMC营销策略变革 | 第59-60页 |
| ·松下电器在华目前的调整思路及评价 | 第60-62页 |
| 6 结论 | 第62-66页 |
| ·松下电器在华营销的经验和教训 | 第62-63页 |
| ·跨国公司在华营销的普遍优势与劣势 | 第63-64页 |
| ·对国内企业进行跨国营销的启示 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |