成都TY公司手机销售渠道分析
| 前言 | 第1-10页 |
| 第一部分 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究的目的及选题的意义 | 第10-11页 |
| ·研究的对象和内容 | 第11页 |
| ·研究的方法和设计方案 | 第11-13页 |
| 第二部分 中国手机行业背景 | 第13-21页 |
| ·中国手机行业简介 | 第13-15页 |
| ·中国手机市场的环境分析 | 第13页 |
| ·中国手机市场的现状和前景 | 第13-15页 |
| ·手机销售渠道的发展历程及特点 | 第15-17页 |
| ·手机销售渠道的发展历程 | 第15-16页 |
| ·手机销售渠道的发展特点 | 第16-17页 |
| ·成都TY公司简介 | 第17-21页 |
| ·公司实力介绍 | 第17-19页 |
| ·公司现有销售渠道的缺陷及对策 | 第19-21页 |
| 第三部分 成都TY公司手机销售渠道分析 | 第21-36页 |
| ·建立销售渠道的重要意义 | 第21-22页 |
| ·公司高层管理者认识到渠道建设的重要意义 | 第21页 |
| ·销售渠道建设是产品销售的必然手段 | 第21-22页 |
| ·渠道模式的发展历程 | 第22-26页 |
| ·渠道的级数 | 第22-23页 |
| ·成都TY公司的销售渠道模式经历了三个阶段 | 第23-26页 |
| ·渠道成员和渠道激励措施分析 | 第26-30页 |
| ·渠道成员的评估 | 第26-27页 |
| ·渠道激励措施分析 | 第27-29页 |
| ·经销商价格保护政策 | 第29-30页 |
| ·渠道冲突分析 | 第30-33页 |
| ·价格冲突 | 第30-32页 |
| ·窜货 | 第32-33页 |
| ·销售渠道控制分析 | 第33-36页 |
| ·现有渠道控制的优势 | 第33-34页 |
| ·现有渠道控制的缺陷 | 第34-36页 |
| 第四部分 完善成都TY公司手机销售渠道的设想 | 第36-70页 |
| ·改进销售渠道设计的原则 | 第36-37页 |
| ·渠道模式的选择和销售组织结构 | 第37-44页 |
| ·销售渠道的新变化 | 第38-39页 |
| ·直营制的销售体系 | 第39-42页 |
| ·组织保障体系 | 第42-44页 |
| ·渠道成员选择 | 第44-46页 |
| ·经销商级别 | 第44-45页 |
| ·经销商的评定标准 | 第45页 |
| ·经销商的管理 | 第45-46页 |
| ·直供店、核心经销商与核心批发商的评选流程与权限 | 第46页 |
| ·渠道管理和渠道成员激励 | 第46-61页 |
| ·销售渠道及终端顾客的管理办法 | 第47-49页 |
| ·掌控零售终端 | 第49-51页 |
| ·开展终端助销活动 | 第51-54页 |
| ·稳定价格 | 第54-56页 |
| ·预防窜货 | 第56-57页 |
| ·渠道成员激励 | 第57-61页 |
| ·营销渠道流程的管理 | 第61-65页 |
| ·渠道流程 | 第61页 |
| ·物流管理 | 第61页 |
| ·资金流管理 | 第61-63页 |
| ·信息流管理 | 第63-65页 |
| ·销售渠道的绩效评估 | 第65-70页 |
| ·考察绩效的因素 | 第65-67页 |
| ·衡量渠道成员财务绩效的方法 | 第67-68页 |
| ·渠道成员满意度评估 | 第68-70页 |
| 结束语 | 第70-71页 |
| 附录 | 第71-76页 |
| 参考文献 | 第76页 |
