陕西联通世界风业务市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·选题背景与意义 | 第8-9页 |
| ·本文的研究方法 | 第9-10页 |
| ·论文的框架结构 | 第10-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-21页 |
| ·市场细分及目标市场定位原理 | 第11-15页 |
| ·市场营销4Ps理论 | 第15-21页 |
| 3 陕西联通公司介绍 | 第21-28页 |
| ·机构和公司情况 | 第21-23页 |
| ·中国联通简介 | 第21页 |
| ·陕西联通简介 | 第21-23页 |
| ·陕西联通产品介绍 | 第23-25页 |
| ·陕西联通公司的经营状况 | 第25-26页 |
| ·陕西联通营销存在的问题 | 第26-28页 |
| 4 陕西联通公司营销环境分析 | 第28-39页 |
| ·宏观环境分析 | 第28-30页 |
| ·政治环境 | 第28-29页 |
| ·经济环境 | 第29页 |
| ·社会文化与自然环境 | 第29页 |
| ·技术环境 | 第29-30页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第30-35页 |
| ·现有竞争对手 | 第31页 |
| ·潜在进入者 | 第31页 |
| ·替代品 | 第31-33页 |
| ·购买者讨价还价的能力 | 第33-34页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第34-35页 |
| ·消费需求分析 | 第35-36页 |
| ·SWOT分析 | 第36-39页 |
| 5 陕西联通公司世界风业务市场细分与定位 | 第39-46页 |
| ·陕西联通公司"世界风"业务的市场调查 | 第39-42页 |
| ·调查背景 | 第39页 |
| ·调查方式、内容和目的 | 第39页 |
| ·问卷数据分析 | 第39-42页 |
| ·市场细分过程 | 第42-43页 |
| ·陕西联通公司世界风业务目标市场选择 | 第43-45页 |
| ·陕西联通公司"世界风"业务的市场定位 | 第45-46页 |
| 6 陕西联通公司世界风业务市场营销策略 | 第46-66页 |
| ·陕西联通公司"世界风"业务的产品策略 | 第46-51页 |
| ·"世界风"业务品牌重塑 | 第47-48页 |
| ·世界风品牌效应 | 第48-49页 |
| ·"世界风"业务产品形象提升 | 第49-50页 |
| ·制定个性化产品组合 | 第50-51页 |
| ·陕西联通公司"世界风"业务的价格策略 | 第51-55页 |
| ·基本定价策略 | 第51-52页 |
| ·灵活定价策略 | 第52-55页 |
| ·推出多样化的折扣资费计划 | 第55页 |
| ·陕西联通公司世界风业务的渠道策略 | 第55-62页 |
| ·世界风业务渠道不断完善,拓宽渠道覆盖面 | 第56-59页 |
| ·世界风业务渠道管理 | 第59-61页 |
| ·渠道成员激励 | 第61-62页 |
| ·陕西联通公司世界风业务的促销策略 | 第62-66页 |
| ·逐步加强公共关系促销 | 第62页 |
| ·加大网络促销力度 | 第62-63页 |
| ·通过人员进行促销 | 第63页 |
| ·通过多种渠道进行促销 | 第63-64页 |
| ·世界风积分奖励计划 | 第64-66页 |
| 7 陕西联通世界风业务市场营销策略的实施 | 第66-69页 |
| 8 结论 | 第69-71页 |
| ·本文主要工作 | 第69页 |
| ·本文主要结论 | 第69-70页 |
| ·尚需研究的问题 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 附录 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |
