| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、导论 | 第6-11页 |
| (一) 研究背景和研究目的 | 第6-7页 |
| (二) 研究思路和研究方法 | 第7-9页 |
| (三) 创新与不足之处 | 第9页 |
| (四) 本文的结构安排 | 第9-11页 |
| 二、相关理论概述 | 第11-20页 |
| (一) 关于营销渠道的理论研究 | 第11-17页 |
| (二) 我国家电连锁行业的发展演变历程回顾 | 第17-20页 |
| 三、夏普(中国)家电销售公司发展战略现状和经营环境分析 | 第20-45页 |
| (一) 夏普公司概况 | 第20-31页 |
| (二) 国内外液晶电视上游厂商所面临的战略选择 | 第31-33页 |
| (三) 2009-2010年中国彩电市场透视和趋势展望 | 第33-40页 |
| (四) 夏普商贸(中国)有限公司外部环境分析 | 第40-42页 |
| (五) 关于夏普和大型家电连锁销售企业的渠道冲突背景 | 第42-44页 |
| (六) 家电连锁和家电制造商建立合作联盟的意义 | 第44-45页 |
| 四、夏普商贸(中国)有限公司SWOT分析 | 第45-50页 |
| (一) 优势因素(STRENGTHS)分析 | 第45-47页 |
| (二) 劣势因素(WEAKNESSES)分析 | 第47-48页 |
| (三) 机会因素(OPPORTUNITIES)分析 | 第48-49页 |
| (四) 威胁因素(THREATENS)分析 | 第49-50页 |
| 五、夏普公司中国市场渠道管理改进的新战略 | 第50-58页 |
| (一) 考虑夏普的内部环境和外部环境,夏普公司三四级市场开发战略具有可行性 | 第50-51页 |
| (二) 渠道管理目标的确定.渠道管理目标是对分销渠道成员进行激励、协调、控制和调整,保证营销渠道的有效运转 | 第51-55页 |
| (三) 三四级市场代理商的评价 | 第55页 |
| (四) 夏普的代理商激励的原则 | 第55-56页 |
| (五) 经销商渠道冲突管理 | 第56页 |
| (六) 经销商的调整 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
