| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| ·研究背景与问题提出 | 第8-9页 |
| ·研究意义与目的 | 第9-11页 |
| ·研究内容、理论、方法与思路 | 第11-15页 |
| 2 工业品营销渠道管理的相关理论 | 第15-28页 |
| ·相关概念阐释 | 第15-17页 |
| ·相关文献综述 | 第17-22页 |
| ·工业品营销渠道的功能与作用 | 第22-24页 |
| ·工业品营销渠道的成员组成 | 第24-26页 |
| ·工业品行业营销渠道的主要模式 | 第26-28页 |
| 3 阿特拉斯公司工业品营销渠道建设现状分析 | 第28-38页 |
| ·阿特拉斯公司概况 | 第28-32页 |
| ·阿特拉斯公司营销渠道建设与管理状况 | 第32-33页 |
| ·阿特拉斯公司营销渠道的优势和机遇 | 第33-35页 |
| ·阿特拉斯公司营销渠道的劣势与威胁 | 第35-36页 |
| ·阿特拉斯公司营销渠道管理的SWOT 分析及调整方向 | 第36-38页 |
| 4 阿特拉斯公司工业品营销渠道改进与优化 | 第38-45页 |
| ·阿特拉斯公司营销渠道改进与优化的目的与指导思想 | 第38-39页 |
| ·阿特拉斯公司营销渠道选择的标准与模式定位 | 第39-41页 |
| ·阿特拉斯公司营销渠道拓展与网络完善 | 第41-45页 |
| 5 阿特拉斯公司营销渠道管理的实施与控制措施 | 第45-52页 |
| ·增强公司渠道品牌建设和提升技术竞争力 | 第45-46页 |
| ·加大渠道队伍建设与培训管理 | 第46-48页 |
| ·构建营销渠道系统员工专项绩效考核体系 | 第48-49页 |
| ·阿特拉斯公司渠道管理控制措施 | 第49-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |