| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究思路和研究方法 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 主要创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第13-19页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第13页 |
| 2.1.1 市场营销的定义 | 第13页 |
| 2.2 市场营销策略分析工具的相关理论 | 第13-17页 |
| 2.2.1 4Ps理论 | 第13-14页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第14-15页 |
| 2.2.3 PEST分析 | 第15页 |
| 2.2.4 五力模型 | 第15-16页 |
| 2.2.5 STP战略 | 第16-17页 |
| 2.3 中国企业海外市场营销研究综述 | 第17-19页 |
| 第3章 GSK公司在海外市场的现状分析 | 第19-34页 |
| 3.1 GSK公司概况 | 第19-21页 |
| 3.2 海外市场营销环境分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第21-22页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.2.3 社会人文环境 | 第23页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第23-24页 |
| 3.3 全球整体市场规模 | 第24-26页 |
| 3.4 GSK海外市场主要竞争对手分析 | 第26-30页 |
| 3.4.1 主要竞争对手的概况 | 第26-28页 |
| 3.4.2 主要竞争对手的产能布局 | 第28-29页 |
| 3.4.3 主要竞争对手的营销模式 | 第29页 |
| 3.4.4 主要竞争对手的核心竞争力 | 第29-30页 |
| 3.5 GSK公司海外市场营销的内外部环境SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.5.1 内部优势分析 | 第30-31页 |
| 3.5.2 内部劣势分析 | 第31页 |
| 3.5.3 外部机遇分析 | 第31-32页 |
| 3.5.4 外部威胁分析 | 第32-34页 |
| 第4章 GSK公司海外营销策略存在的问题及原因分析 | 第34-41页 |
| 4.1 GSK公司海外营销策略存在的问题 | 第34-38页 |
| 4.1.1 产品存在的问题 | 第34-36页 |
| 4.1.2 价格存在的问题 | 第36-37页 |
| 4.1.3 渠道存在的问题 | 第37-38页 |
| 4.1.4 促销存在的问题 | 第38页 |
| 4.2 GSK公司海外营销策略问题的原因分析 | 第38-41页 |
| 4.2.1 产品问题的原因分析 | 第38-39页 |
| 4.2.2 价格问题的原因分析 | 第39页 |
| 4.2.3 渠道问题的原因分析 | 第39-40页 |
| 4.2.4 促销问题的原因分析 | 第40-41页 |
| 第5章 GSK公司海外市场营销优化方案 | 第41-51页 |
| 5.1 GSK海外市场营销优化的总体宗旨、实施原则和目标市场细分 | 第41-43页 |
| 5.1.1 总体思路 | 第41页 |
| 5.1.2 实施原则 | 第41页 |
| 5.1.3 海外目标市场和市场细分 | 第41-43页 |
| 5.1.4 优化方案流程 | 第43页 |
| 5.2 产品策略 | 第43-46页 |
| 5.2.1 数控系统产品本身 | 第43-44页 |
| 5.2.2 数控上下游产品整合营销 | 第44页 |
| 5.2.3 工业机器人、智能制造等新产品拓展 | 第44-46页 |
| 5.3 价格策略 | 第46-48页 |
| 5.3.1 定价目标 | 第46页 |
| 5.3.2 定价策略 | 第46-47页 |
| 5.3.3 价格调整 | 第47-48页 |
| 5.4 复合渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.4.1 经销商和分销渠道 | 第48页 |
| 5.4.2 海外办事处和分公司 | 第48-49页 |
| 5.4.3 海外建厂 | 第49页 |
| 5.5 多种促销策略 | 第49-51页 |
| 5.5.1 广告展览会宣传 | 第49页 |
| 5.5.2 工厂开放日 | 第49-50页 |
| 5.5.3 公共关系 | 第50-51页 |
| 第6章 GSK公司海外市场营销保障措施 | 第51-54页 |
| 6.1 技术和营销一体化的综合型人才梯队培养 | 第51页 |
| 6.2 加强技术开发实力,提升公司和产品的综合竞争能力 | 第51-52页 |
| 6.3 实施与国际接轨的标准化战略,预防技术性贸易壁垒 | 第52-53页 |
| 6.4 积极争取国家和产业政策支持 | 第53-54页 |
| 第7章 结论与不足 | 第54-56页 |
| 7.1 主要结论 | 第54-55页 |
| 7.2 不足之处 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
