| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景、目的和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 论文背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 论文写作目的 | 第10-11页 |
| 1.1.3 论文写作意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外相关研究 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外相关研究 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内相关研究 | 第13页 |
| 1.3 论文研究的内容及方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 论文研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 论文研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 论文拟创新之处 | 第15-16页 |
| 第2章 哈尔滨联通公司及校园市场简介 | 第16-24页 |
| 2.1 哈尔滨三大运营商 2012 年运营概况及校园市场 | 第16-18页 |
| 2.2 哈尔滨联通公司 | 第18-22页 |
| 2.2.1 公司概况 | 第18-20页 |
| 2.2.2 哈尔滨联通校园组织 | 第20-21页 |
| 2.2.3 哈尔滨联通校园经营现状 | 第21-22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-24页 |
| 第3章 哈尔滨联通校园市场营销环境存在问题分析 | 第24-37页 |
| 3.1 哈尔滨联通公司营销宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2 哈尔滨联通公司校园市场的营销竞争环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.1 供应商和消费者议价能力分析 | 第26-27页 |
| 3.2.2 替代品和潜在竞争者威胁 | 第27页 |
| 3.2.3 行业竞争者分析 | 第27页 |
| 3.3 校园市场存在问题分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 G 网业务校园市场匮乏 | 第28页 |
| 3.3.2 固网业务在校园内的独有优势已不明显 | 第28-29页 |
| 3.3.3 网络维护能力对校园市场支撑不足 | 第29-30页 |
| 3.3.4 企业校园发展运营负效应 | 第30页 |
| 3.3.5 校园渠道建设和网点铺设不足维系工作未成体系 | 第30页 |
| 3.3.6 问题存在原因归纳总结 | 第30-31页 |
| 3.4 联通哈尔滨市分公司校园市场营销的 SWOT 对策矩阵分析 | 第31-36页 |
| 3.4.1 校园市场优势与劣势分析 | 第31-33页 |
| 3.4.2 校园市场的机会与威胁分析 | 第33-34页 |
| 3.4.3 营销策略矩阵 | 第34-36页 |
| 3.5 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 联通哈尔滨市分公司校园市场营销策略及保障 | 第37-57页 |
| 4.1 进一步进行校园市场细分和确定目标市场 | 第37-39页 |
| 4.1.1 校园市场营销策略确定和因素参考 | 第37-38页 |
| 4.1.2 哈尔滨联通公司校园营销战略选择 | 第38页 |
| 4.1.3 校园目标客户市场 | 第38-39页 |
| 4.2 以产品创新来引领校园市场需求 | 第39-42页 |
| 4.3 实行校园差别定价突出竞争优势 | 第42-43页 |
| 4.4 强化校园渠道建设广泛延伸市场触角 | 第43-45页 |
| 4.5 丰富促销手段扩大校园市场影响 | 第45-47页 |
| 4.6 深化落实校园营销措施保障经营策略实施 | 第47-56页 |
| 4.6.1 组织和管理制度建设保障 | 第48-49页 |
| 4.6.2 校园支撑平台保障 | 第49-51页 |
| 4.6.3 校园团队建设保障 | 第51-56页 |
| 4.7 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 后记 | 第61-62页 |
| 个人简历 | 第62页 |
