S太阳能集团公司营销战略与策略研究
| 中文摘要 | 第12-14页 |
| ABSTRACT | 第14-15页 |
| 第1章 绪论 | 第16-22页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第16-18页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第16-18页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第18页 |
| 1.2 研究思路和研究方法 | 第18-20页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第18-19页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.3 研究内容与论文框架 | 第20-21页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第20页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第20-21页 |
| 1.4 预期创新点 | 第21-22页 |
| 第2章 理论综述 | 第22-25页 |
| 2.1 相关理论 | 第22-24页 |
| 2.1.1 STP营销理论 | 第22页 |
| 2.1.2 市场营销6Ps理论 | 第22-24页 |
| 2.2 研究工具 | 第24-25页 |
| 2.2.1 PESTEL模型 | 第24页 |
| 2.2.2 五力竞争模型 | 第24页 |
| 2.2.3 SWOT分析 | 第24-25页 |
| 第3章 企业内外部营销环境分析 | 第25-44页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第25-30页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第25-26页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第26-28页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第28-29页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第29-30页 |
| 3.1.5 自然环境 | 第30页 |
| 3.1.6 法律环境 | 第30页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第30-35页 |
| 3.2.1 我国太阳能光热行业现状分析 | 第30-32页 |
| 3.2.2 我国太阳能光热产品发展趋势 | 第32-33页 |
| 3.2.3 行业竞争环境分析 | 第33-35页 |
| 3.3 S太阳能集团公司内部条件分析 | 第35-38页 |
| 3.3.1 S太阳能集团公司介绍 | 第35-36页 |
| 3.3.2 公司内部条件分析 | 第36-38页 |
| 3.4 S太阳能集团公司SWOT分析 | 第38-44页 |
| 3.4.1 公司优势分析 | 第38-39页 |
| 3.4.2 公司弱势分析 | 第39-40页 |
| 3.4.3 公司机会分析 | 第40-41页 |
| 3.4.4 公司威胁分析 | 第41-42页 |
| 3.4.5 SWOT矩阵 | 第42-44页 |
| 第4章 S太阳能集团公司营销战略选择 | 第44-51页 |
| 4.1 营销战略目标 | 第44页 |
| 4.2 目标市场的选择与定位 | 第44-47页 |
| 4.2.1 公司市场细分 | 第44-46页 |
| 4.2.2 目标市场的选择 | 第46-47页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第47页 |
| 4.3 公司营销战略的选择与实施步骤 | 第47-51页 |
| 4.3.1 公司营销战略的选择 | 第47-48页 |
| 4.3.2 公司营销战略的实施步骤 | 第48-51页 |
| 第5章 公司市场营销组合策略设计 | 第51-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第51-53页 |
| 5.1.1 问题分析 | 第51-52页 |
| 5.1.2 产品策略设计 | 第52-53页 |
| 5.2 价格策略 | 第53-54页 |
| 5.2.1 问题分析 | 第53页 |
| 5.2.2 价格策略设计 | 第53-54页 |
| 5.3 渠道策略 | 第54-55页 |
| 5.3.1 问题分析 | 第54页 |
| 5.3.2 渠道策略设计 | 第54-55页 |
| 5.4 促销策略 | 第55-56页 |
| 5.4.1 问题分析 | 第55页 |
| 5.4.2 促销策略设计 | 第55-56页 |
| 5.5 公共关系策略 | 第56-57页 |
| 5.5.1 问题分析 | 第56页 |
| 5.5.2 公共关系策略设计 | 第56-57页 |
| 5.6 政治权力策略 | 第57-59页 |
| 5.6.1 问题分析 | 第57-58页 |
| 5.6.2 政治权力策略设计 | 第58-59页 |
| 第6章 公司营销战略与策略实施保障措施 | 第59-68页 |
| 6.1 完善公司营销组织管理体系 | 第59-61页 |
| 6.1.1 建立现代营销组织架构 | 第59-60页 |
| 6.1.2 营销公司主要职能部门的职责 | 第60-61页 |
| 6.2 优化公司营销人才培养与激励机制 | 第61-64页 |
| 6.2.1 完善营销人才激励机制 | 第61-62页 |
| 6.2.2 加强工程人才队伍建设 | 第62页 |
| 6.2.3 搭建营销人员发展平台 | 第62-63页 |
| 6.2.4 创新营销人才培养机制 | 第63-64页 |
| 6.3 完善经销商与客户信息化管理系统 | 第64-65页 |
| 6.3.1 完善公司管理信息系统的作用与意义 | 第64页 |
| 6.3.2 建立完善的经销商数据平台 | 第64页 |
| 6.3.3 构建客户大数据服务平台 | 第64-65页 |
| 6.4 强化技术研发能力 | 第65-66页 |
| 6.4.1 制定完善的研发激励机制 | 第65-66页 |
| 6.4.2 产品线延伸研发 | 第66页 |
| 6.5 优化售后服务体系 | 第66-68页 |
| 6.5.1 售后服务人员管理规范化 | 第66-67页 |
| 6.5.2 配件管理与发放流程明晰化 | 第67页 |
| 6.5.3 售后服务收费标准化 | 第67页 |
| 6.5.4 服务管理平台化 | 第67-68页 |
| 第7章 结论与展望 | 第68-70页 |
| 7.1 结论 | 第68-69页 |
| 7.2 展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第73页 |
