| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景及选题意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-19页 |
| 1.2.1 SWO T分析法 | 第13-14页 |
| 1.2.2 STP分析法 | 第14-15页 |
| 1.2.3 4P营销理论与 4C营销策略 | 第15-18页 |
| 1.2.4 差异化营销理论 | 第18页 |
| 1.2.5 房地产营销策略研究综述 | 第18-19页 |
| 1.3 本文的研究思路及框架 | 第19-21页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第19-20页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第20-21页 |
| 第2章 星语林汀湘十里项目营销环境分析 | 第21-37页 |
| 2.1 星语林汀湘十里项目开发商及项目基本情况 | 第21-25页 |
| 2.1.1 长沙创普集团概况 | 第21页 |
| 2.1.2 星语林汀湘十里项目概况 | 第21-23页 |
| 2.1.3“观阙”组团概况 | 第23-25页 |
| 2.2 国内房地产行业环境分析 | 第25-28页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第25-27页 |
| 2.2.2 产业环境分析 | 第27-28页 |
| 2.3 长沙市房地产市场环境分析 | 第28-32页 |
| 2.3.1 长沙地区房地产市场基本情况 | 第28-29页 |
| 2.3.2 2009年以来长沙房地产市场发展趋势分析 | 第29页 |
| 2.3.3 长沙别墅市场概况及近况分析 | 第29-32页 |
| 2.4 星语林汀湘十里项目SWOT分析 | 第32-37页 |
| 2.4.1 项目优势分析（S） | 第32-34页 |
| 2.4.2 项目劣势分析（W） | 第34页 |
| 2.4.3 项目面临的机会归纳（O） | 第34-35页 |
| 2.4.4 项目面临的威胁归纳（T） | 第35页 |
| 2.4.5 项目的SWO T综合分析 | 第35-37页 |
| 第3章 星语林汀湘十里项目营销策略设计 | 第37-51页 |
| 3.1 星语林汀湘十里项目定位及目标市场选择 | 第37-39页 |
| 3.1.1 星语林汀湘十里项目定位 | 第37页 |
| 3.1.2 星语林汀湘十里项目目标市场选择 | 第37-39页 |
| 3.2 星语林汀湘十里项目营销策略组合 | 第39-51页 |
| 3.2.1 星语林汀湘十里项目产品策略 | 第39-42页 |
| 3.2.2 星语林汀湘十里项目价格策略 | 第42-47页 |
| 3.2.3 星语林汀湘十里项目渠道策略 | 第47-49页 |
| 3.2.4 星语林汀湘十里项目促销策略 | 第49-51页 |
| 第4章 星语林汀湘十里项目营销策略实施及保障 | 第51-58页 |
| 4.1 星语林汀湘十里项目营销实施计划 | 第51-53页 |
| 4.1.1 第一阶段：前期筹备期 | 第51-52页 |
| 4.1.2 第二阶段：认筹及强力蓄客期 | 第52页 |
| 4.1.3 第三阶段：开盘引爆期 | 第52页 |
| 4.1.4 第四阶段：持续热销期 | 第52-53页 |
| 4.2 星语林汀湘十里项目营销策略实施过程控制 | 第53-54页 |
| 4.2.1 提出社会化营销及全员营销思路 | 第54页 |
| 4.2.2 责任到人并严格考核 | 第54页 |
| 4.3 星语林汀湘十里项目营销策略实施保障 | 第54-58页 |
| 4.3.1 人力资源及组织保障 | 第55-56页 |
| 4.3.2 报建报批及工程建设进度保障 | 第56-57页 |
| 4.3.3 资金保障 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |