| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 概述 | 第10-15页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-12页 |
| 1.2 文献综述和研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究框架与思路 | 第13-14页 |
| 1.4 论文的主要创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 山西奥瑞公司的发展历程与经营概况 | 第15-18页 |
| 2.1 准备期 | 第15-16页 |
| 2.2 初创期 | 第16-17页 |
| 2.3 发展期 | 第17-18页 |
| 第三章 山西奥瑞公司市场营销环境分析 | 第18-32页 |
| 3.1 PEST分析 | 第18-21页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第18-19页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第19-20页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第20-21页 |
| 3.1.4 技术支持 | 第21页 |
| 3.2 五力模型分析 | 第21-25页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 | 第21-22页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 | 第22-23页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 | 第23页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第23页 |
| 3.2.5 行业内现有竞争者的竞争 | 第23-25页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第25-31页 |
| 3.3.1 优势 | 第25-26页 |
| 3.3.2 劣势 | 第26-28页 |
| 3.3.3 机遇 | 第28-29页 |
| 3.3.4 威胁 | 第29-30页 |
| 3.3.5 SWOT分析结论 | 第30-31页 |
| 3.4 小结 | 第31-32页 |
| 第四章 山西奥瑞公司优化营销战略的思路 | 第32-41页 |
| 4.1 山西奥瑞公司的营销战略思想、目标及方向 | 第32-34页 |
| 4.1.1 山西奥瑞公司营销战略思想 | 第32-33页 |
| 4.1.2 山西奥瑞公司营销战略目标 | 第33页 |
| 4.1.3 山西奥瑞公司营销战略方向 | 第33-34页 |
| 4.2 山西奥瑞公司营销管理中存在的一些问题 | 第34-36页 |
| 4.2.1 销售渠道受到局限 | 第34-35页 |
| 4.2.2 产品线较为单一 | 第35页 |
| 4.2.3 销售成本较高 | 第35-36页 |
| 4.2.4 销售团队建设还不够 | 第36页 |
| 4.3 山西奥瑞公司优化营销管理的举措 | 第36-41页 |
| 4.3.1 扩展多元化的销售渠道，加强分销渠道管理 | 第36-37页 |
| 4.3.2 不断丰富产品线，加以产品分类管理 | 第37-39页 |
| 4.3.3 不断降低销售成本，抓好销售成本管理 | 第39-40页 |
| 4.3.4 加强职业技能培训，强化销售团队建设 | 第40-41页 |
| 第五章 实现山西奥瑞公司营销战略的保障机制 | 第41-45页 |
| 5.1 科学测算市场容量 | 第41页 |
| 5.2 努力提高市场占有率 | 第41-42页 |
| 5.3 加强产品销售筹划 | 第42-43页 |
| 5.4 强化产品销售进程管理 | 第43-45页 |
| 5.4.1 加强省区和销售员产品销售进程管理 | 第43-44页 |
| 5.4.2 强化产品销售进程计划实施及验收 | 第44-45页 |
| 第六章 结论与展望 | 第45-46页 |
| 6.1 全文小结 | 第45页 |
| 6.2 研究的不足与展望 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |