| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与逻辑思路 | 第10-11页 |
| 1.3 LS公司概况 | 第11-12页 |
| 2 外部环境分析 | 第12-25页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第12-19页 |
| 2.1.1 政治环境分析 | 第12-14页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第14-16页 |
| 2.1.3 技术环境分析 | 第16-17页 |
| 2.1.4 政策与法律环境分析 | 第17-19页 |
| 2.2 铸造行业环境分析 | 第19-25页 |
| 2.2.1 主要竞争对手分析 | 第19-21页 |
| 2.2.2 美国、日本及其它发展中国家铸造企业现状 | 第21页 |
| 2.2.3 我国出口前景及各行业需求动态分析 | 第21-25页 |
| 3 内部环境分析 | 第25-34页 |
| 3.1 企业资源分析 | 第25-28页 |
| 3.1.1 公司主要设备情况 | 第25-26页 |
| 3.1.2 人才储备分析 | 第26-27页 |
| 3.1.3 客户资源分析 | 第27-28页 |
| 3.2 生产能力分析 | 第28-32页 |
| 3.2.1 生产现状分析 | 第28-31页 |
| 3.2.2 企业研发能力分析 | 第31页 |
| 3.2.3 营销团队分析 | 第31-32页 |
| 3.3 企业优势、劣势分析 | 第32-34页 |
| 3.3.1 主要优势 | 第32-33页 |
| 3.3.2 劣势 | 第33-34页 |
| 4 市场决策 | 第34-37页 |
| 4.1 目标市场的选择 | 第34-35页 |
| 4.1.1 一个市场一种手段 | 第34-35页 |
| 4.1.2 目标的一致性 | 第35页 |
| 4.2 市场细分 | 第35-37页 |
| 4.2.1 对未知市场的调研 | 第36页 |
| 4.2.2 市场细分的目的 | 第36页 |
| 4.2.3 按地理条件划分 | 第36页 |
| 4.2.4 按照铸件的材料性质分类 | 第36-37页 |
| 4.3 市场定位 | 第37页 |
| 5 营销策略 | 第37-50页 |
| 5.1 产品策略 | 第38-41页 |
| 5.1.1 市场对不同铸铁件的需求 | 第38-39页 |
| 5.1.2 产品包装策略 | 第39-40页 |
| 5.1.3 产品售后服务策略 | 第40页 |
| 5.1.4 新产品开发策略 | 第40-41页 |
| 5.1.5 品牌策略 | 第41页 |
| 5.2 产品价格策略 | 第41-44页 |
| 5.2.1 按铸件材质来分：灰铁产品、球铁产品、模具系列产品 | 第41-42页 |
| 5.2.2 按制作工艺难易度和客户对产品要求体现不同价格 | 第42页 |
| 5.2.3 渗透定价策略的运用 | 第42页 |
| 5.2.4 按产品批量及客户需求缓急程度 | 第42-43页 |
| 5.2.5 成本核算策略 | 第43-44页 |
| 5.3 渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.4 促销策略 | 第45-47页 |
| 5.4.1 业务经理直接面对客户 | 第45页 |
| 5.4.2 公共关系策略 | 第45-46页 |
| 5.4.3 广告策略 | 第46页 |
| 5.4.4 客户管理与维护策略 | 第46-47页 |
| 5.5 中国特色的营销思路 | 第47-50页 |
| 5.5.1 中国特色营销的内涵 | 第47页 |
| 5.5.2 在国学基础上的市场营销理念 | 第47-48页 |
| 5.5.3 中国式的营销理念在实际工作中的运用 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
