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施耐德低压电器分销渠道改进策略研究

摘要第4-5页
abstract第5-6页
第一章 绪论第9-15页
    第一节 研究背景与意义第9-10页
        一、研究背景第9-10页
        二、研究意义第10页
    第二节 国内外研究现状第10-13页
        一、国外研究现状第10-11页
        二、国内研究现状第11-12页
        三、国内外研究述评第12-13页
    第三节 研究思路与方法第13-15页
第二章 分销渠道的相关概念与理论第15-20页
    第一节 分销渠道的相关概念第15-16页
    第二节 分销渠道的相关理论第16-20页
        一、渠道结构理论第16-17页
        二、渠道关系理论第17-18页
        三、渠道行为理论第18-20页
第三章 施耐德低压电器分销渠道现状分析第20-39页
    第一节 施耐德公司简介第20-24页
        一、施耐德低压电器总体状况第20-22页
        二、施耐德低压电器渠道现状第22-24页
    第二节 施耐德低压电器市场环境分析第24-28页
        一、市场前景分析第24-26页
        二、竞争对手分析第26-28页
    第三节 施耐德低压电器内部条件分析第28-31页
    第四节 施耐德低压电器分销渠道中存在的问题分析第31-39页
        一、分销渠道的行业覆盖有待加强第31-32页
        二、渠道方式有待完善第32-34页
        三、渠道管理力度有待加强第34-37页
        四、渠道冲突相对严重第37-39页
第四章 施耐德低压电器分销渠道改进策略第39-47页
    第一节 渠道改进策略的目标和原则第39-40页
        一、渠道改进策略的目标第39页
        二、渠道改进策略的原则第39-40页
    第二节 施耐德低压电器分销渠道改进策略第40-47页
        一、根据目标客户群细分渠道第40-42页
        二、完善分销渠道方式第42-43页
        三、加大渠道管理力度第43-45页
        四、有效管理渠道冲突第45-47页
第五章 施耐德低压电器分销渠道改进保障措施第47-50页
    第一节 组织保障第47-48页
    第二节 资源保障第48-50页
        一、人力资源保障第48页
        二、财力资源保障第48页
        三、物力资源保障第48-50页
第六章 研究结论与讨论第50-52页
参考文献第52-55页
附录一(客户调查问卷)第55-56页
附录二(分销商调查问卷)第56-57页
致谢第57页

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