施耐德低压电器分销渠道改进策略研究
摘要 | 第4-5页 |
abstract | 第5-6页 |
第一章 绪论 | 第9-15页 |
第一节 研究背景与意义 | 第9-10页 |
一、研究背景 | 第9-10页 |
二、研究意义 | 第10页 |
第二节 国内外研究现状 | 第10-13页 |
一、国外研究现状 | 第10-11页 |
二、国内研究现状 | 第11-12页 |
三、国内外研究述评 | 第12-13页 |
第三节 研究思路与方法 | 第13-15页 |
第二章 分销渠道的相关概念与理论 | 第15-20页 |
第一节 分销渠道的相关概念 | 第15-16页 |
第二节 分销渠道的相关理论 | 第16-20页 |
一、渠道结构理论 | 第16-17页 |
二、渠道关系理论 | 第17-18页 |
三、渠道行为理论 | 第18-20页 |
第三章 施耐德低压电器分销渠道现状分析 | 第20-39页 |
第一节 施耐德公司简介 | 第20-24页 |
一、施耐德低压电器总体状况 | 第20-22页 |
二、施耐德低压电器渠道现状 | 第22-24页 |
第二节 施耐德低压电器市场环境分析 | 第24-28页 |
一、市场前景分析 | 第24-26页 |
二、竞争对手分析 | 第26-28页 |
第三节 施耐德低压电器内部条件分析 | 第28-31页 |
第四节 施耐德低压电器分销渠道中存在的问题分析 | 第31-39页 |
一、分销渠道的行业覆盖有待加强 | 第31-32页 |
二、渠道方式有待完善 | 第32-34页 |
三、渠道管理力度有待加强 | 第34-37页 |
四、渠道冲突相对严重 | 第37-39页 |
第四章 施耐德低压电器分销渠道改进策略 | 第39-47页 |
第一节 渠道改进策略的目标和原则 | 第39-40页 |
一、渠道改进策略的目标 | 第39页 |
二、渠道改进策略的原则 | 第39-40页 |
第二节 施耐德低压电器分销渠道改进策略 | 第40-47页 |
一、根据目标客户群细分渠道 | 第40-42页 |
二、完善分销渠道方式 | 第42-43页 |
三、加大渠道管理力度 | 第43-45页 |
四、有效管理渠道冲突 | 第45-47页 |
第五章 施耐德低压电器分销渠道改进保障措施 | 第47-50页 |
第一节 组织保障 | 第47-48页 |
第二节 资源保障 | 第48-50页 |
一、人力资源保障 | 第48页 |
二、财力资源保障 | 第48页 |
三、物力资源保障 | 第48-50页 |
第六章 研究结论与讨论 | 第50-52页 |
参考文献 | 第52-55页 |
附录一(客户调查问卷) | 第55-56页 |
附录二(分销商调查问卷) | 第56-57页 |
致谢 | 第57页 |