| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的主要内容和方法 | 第10-12页 |
| 第2章 中国人保财险佳木斯分公司销售现状及问题分析 | 第12-25页 |
| 2.1 中国人保财险佳木斯分公司概况和销售现状 | 第12-16页 |
| 2.2 中国人保财险佳木斯分公司销售存在的问题分析 | 第16-18页 |
| 2.3 中国人保财险佳木斯分公司销售市场环境分析 | 第18-25页 |
| 第3章 中国人保财险佳木斯分公司销售策略改进 | 第25-36页 |
| 3.1 运用公关与广告提升公司品牌形象 | 第25-28页 |
| 3.2 强化销售渠道的精细化管理 | 第28-30页 |
| 3.3 推广顾问式销售模式 | 第30-32页 |
| 3.4 实施差异化客户关系管理 | 第32-36页 |
| 第4章 中国人保财险佳木斯分公司销售策略改进的实施保障 | 第36-43页 |
| 4.1 建设顾客导向型的企业文化 | 第36-37页 |
| 4.2 推行人性化内部服务 | 第37-38页 |
| 4.3 加强销售团队管控 | 第38-40页 |
| 4.4 完善销售队伍的激励机制 | 第40-43页 |
| 结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |