| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景与研究目的 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2 研究思路及篇章结构 | 第12-13页 |
| 第2章 国内外汽车销售渠道发展的介绍 | 第13-16页 |
| 2.1 我国汽车销售渠道的发展回顾 | 第13页 |
| 2.2 国外汽车销售渠道的介绍 | 第13-16页 |
| 2.2.1 美国主要汽车制造商的销售渠道介绍 | 第14-15页 |
| 2.2.2 欧洲主要汽车制造商的销售渠道介绍 | 第15页 |
| 2.2.3 日本汽车制造商的销售渠道介绍 | 第15页 |
| 2.2.4 韩国汽车制造商的销售渠道介绍 | 第15-16页 |
| 第3章 一汽-大众销售渠道建设和管理现状分析 | 第16-25页 |
| 3.1 一汽-大众销售渠道建设介绍 | 第16-20页 |
| 3.1.1 一汽-大众销售渠道建设流程介绍 | 第16-18页 |
| 3.1.2 一汽-大众销售渠道特点介绍 | 第18-20页 |
| 3.2 一汽-大众对销售渠道的管理现状介绍 | 第20-23页 |
| 3.2.1 一汽-大众营销体系组织机构介绍 | 第20-22页 |
| 3.2.2 一汽-大众对销售渠道的运营管理的介绍 | 第22-23页 |
| 3.3 一汽-大众销售渠道建设和管理存在的问题分析 | 第23-25页 |
| 第4章 一汽-大众销售渠道建设和管理改善建议 | 第25-46页 |
| 4.1 本研究思路和原则 | 第25页 |
| 4.1.1 思路 | 第25页 |
| 4.1.2 主要原则 | 第25页 |
| 4.2 一汽-大众销售渠道建设的改善建议 | 第25-34页 |
| 4.2.1 一汽-大众经销商模式改善建议 | 第25-30页 |
| 4.2.2 一汽-大众销售渠道发展策略建议 | 第30-34页 |
| 4.3 一汽-大众销售渠道管理改善建议 | 第34-46页 |
| 4.3.1 一汽-大众销售渠道管理的合规化 | 第34-41页 |
| 4.3.2 改善一汽-大众和经销商关系的建议 | 第41-43页 |
| 4.3.3 一汽-大众销售渠道评估标准的建议 | 第43-46页 |
| 第5章 改善方案实施的保障措施 | 第46-50页 |
| 5.1 优化一汽-大众销售渠道管理的组织机构 | 第46页 |
| 5.2 加大对经销商的培训 | 第46-47页 |
| 5.3 强化一汽-大众和经销商的合作伙伴意识 | 第47-48页 |
| 5.4 总结 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |