| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法与思路 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第11-13页 |
| 2 研究基础 | 第13-17页 |
| 2.1 安防企业开拓海外市场特征 | 第13-14页 |
| 2.1.1 安防企业开拓海外市场 | 第13页 |
| 2.1.2 安防企业开拓海外市场的一些特征 | 第13-14页 |
| 2.2 安防企业开拓海外市场的模式 | 第14-16页 |
| 2.2.1 贸易进入式 | 第14页 |
| 2.2.2 直接投资式 | 第14-15页 |
| 2.2.3 跨国并购式 | 第15页 |
| 2.2.4 国际市场契约式进入 | 第15-16页 |
| 2.3 开拓海外市场的相关理论 | 第16-17页 |
| 2.3.1 马斯洛需求层次理论 | 第16页 |
| 2.3.2 顾客让渡价值理论 | 第16页 |
| 2.3.3 产品理论 | 第16-17页 |
| 3 HPG公司海外市场开拓的SWOT分析 | 第17-35页 |
| 3.1 HPG公司基本情况 | 第17-23页 |
| 3.1.1 HPG公司简介 | 第17页 |
| 3.1.2 HPG公司组织结构 | 第17-19页 |
| 3.1.3 人力资源情况 | 第19-21页 |
| 3.1.4 销售收入情况 | 第21页 |
| 3.1.5 各个产品销售收入比例 | 第21-23页 |
| 3.2 安防行业介绍及HPG的规模和行业地位 | 第23-26页 |
| 3.2.1 安防行业介绍 | 第23-25页 |
| 3.2.2 HPG行业地位 | 第25-26页 |
| 3.3 机会分析 | 第26-28页 |
| 3.3.1 政治局势稳定 | 第26页 |
| 3.3.2 拥有稳定的客户群 | 第26页 |
| 3.3.3 熟悉国外市场 | 第26-27页 |
| 3.3.4 了解国外安保市场的发展动向和贸易流程 | 第27页 |
| 3.3.5 安防产业发展机会正当时 | 第27-28页 |
| 3.4 威胁分析 | 第28-30页 |
| 3.4.1 同行威胁 | 第28-29页 |
| 3.4.2 市场威胁 | 第29页 |
| 3.4.3 机制威胁 | 第29-30页 |
| 3.4.4 壁垒威胁 | 第30页 |
| 3.5 优势分析 | 第30-31页 |
| 3.5.1 地域优势 | 第30页 |
| 3.5.2 成本优势 | 第30页 |
| 3.5.3 营销优势 | 第30-31页 |
| 3.5.4 宣传优势 | 第31页 |
| 3.5.5 实际应用优势 | 第31页 |
| 3.6 劣势分析 | 第31-32页 |
| 3.6.1 自有品牌体系不完善 | 第31-32页 |
| 3.6.2 公司业务规模不大 | 第32页 |
| 3.6.3 研发周期长 | 第32页 |
| 3.7 海外市场开拓成功的案例分析 | 第32-35页 |
| 4 HPG公司海外市场开拓现状与存在问题分析 | 第35-47页 |
| 4.1 市场开拓现状 | 第35-45页 |
| 4.1.1 亚洲及环太平洋市场 | 第35-38页 |
| 4.1.2 美国市场 | 第38-41页 |
| 4.1.3 欧洲市场分析 | 第41-45页 |
| 4.2 HPG公司开拓海外市场存在的主要问题 | 第45-47页 |
| 4.2.1 HPG海外营销体系有待完善 | 第45页 |
| 4.2.2 与贸易公司合作少 | 第45页 |
| 4.2.3 汇款回笼存在问题 | 第45页 |
| 4.2.4 公司品牌建设有待加强 | 第45-46页 |
| 4.2.5 人才储备不足 | 第46-47页 |
| 5 HPG海外市场开拓方案 | 第47-59页 |
| 5.1 指导思想 | 第47页 |
| 5.2 开拓原则 | 第47-48页 |
| 5.2.1 诚信原则 | 第47页 |
| 5.2.2 效益优先原则 | 第47页 |
| 5.2.3 伙伴原则 | 第47-48页 |
| 5.2.4 适合原则 | 第48页 |
| 5.2.5 择优原则 | 第48页 |
| 5.3 STP分析 | 第48-52页 |
| 5.3.1 市场细分 | 第49-51页 |
| 5.3.2 目标市场 | 第51-52页 |
| 5.3.3 市场定位 | 第52页 |
| 5.4 海外市场开拓策略 | 第52-55页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第52页 |
| 5.4.2 价格策略 | 第52-53页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第54-55页 |
| 5.5 HPG海外市场的开拓方法 | 第55-56页 |
| 5.6 HPG公司海外市场开拓费用预算 | 第56-57页 |
| 5.7 海外市场开拓效果预测 | 第57-59页 |
| 6 HPG海外市场开拓方案实施的保障措施 | 第59-67页 |
| 6.1 人才资源保障 | 第59-61页 |
| 6.1.1 运用创新的理念创建适合海外营销的人力资源体系 | 第59-60页 |
| 6.1.2 采取多种方式形成独特的海外营销队伍培养体系 | 第60页 |
| 6.1.3 打造一支优秀的产品研发队伍 | 第60-61页 |
| 6.2 品牌措施 | 第61-63页 |
| 6.2.1 对品牌进行科学的包装和定位 | 第61页 |
| 6.2.2 构建自己的品牌 | 第61-62页 |
| 6.2.3 强化对现有资源的保护 | 第62-63页 |
| 6.3 资金措施 | 第63-64页 |
| 6.3.1 全面预算管理 | 第63页 |
| 6.3.2 强化资金运营意识 | 第63页 |
| 6.3.3 建立有效的资金运作体系 | 第63-64页 |
| 6.3.4 挖掘资金使用效率 | 第64页 |
| 6.4 其他管理措施 | 第64-66页 |
| 6.4.1 建立现代企业管理模式 | 第64页 |
| 6.4.2 加强企业管理平台的建设 | 第64-65页 |
| 6.4.3 实现公司规范化管理 | 第65-66页 |
| 6.5 生产措施 | 第66-67页 |
| 6.5.1 制定高效的生产计划 | 第66页 |
| 6.5.2 严格生产工艺的管控 | 第66-67页 |
| 7 研究结论与展望 | 第67-69页 |
| 7.1 研究结论 | 第67页 |
| 7.2 研究展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |