浦发沈阳分行个人理财产品市场开发策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 问题提出 | 第9-13页 |
| 1.1.1 浦发沈阳分行简介 | 第9-10页 |
| 1.1.2 理财产品市场研究综述 | 第10-12页 |
| 1.1.3 理财产品市场发展现状及存在问题 | 第12-13页 |
| 1.2 论文的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.3 论文内容及总体思路 | 第14-16页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4 相关理论 | 第16-19页 |
| 1.4.1 消费者行为营销理论 | 第16-17页 |
| 1.4.2 4P理论 | 第17-18页 |
| 1.4.3 营销战略理论 | 第18-19页 |
| 2 浦发沈阳分行内外部环境分析 | 第19-29页 |
| 2.1 个人理财产品市场宏观环境分析 | 第19-22页 |
| 2.1.1 经济环境 | 第19页 |
| 2.1.2 政治环境 | 第19-20页 |
| 2.1.3 社会环境 | 第20-21页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第21-22页 |
| 2.2 个人理财产品市场内部环境分析 | 第22-23页 |
| 2.2.1 信贷市场需求 | 第22页 |
| 2.2.2 理财客户需求 | 第22-23页 |
| 2.3 个人理财产品市场类型分析 | 第23-24页 |
| 2.3.1 保本型理财产品市场分析 | 第23-24页 |
| 2.3.2 非保本型理财产品市场分析 | 第24页 |
| 2.4 个人理财产品结构分析 | 第24-29页 |
| 2.4.1 个人理财产品市场组织结构 | 第24-25页 |
| 2.4.2 个人理财产品结构 | 第25-29页 |
| 3 浦发沈阳分行个人理财市场策略研究 | 第29-35页 |
| 3.1 沈阳分行个人理财市场细分 | 第29-30页 |
| 3.2 个人理财市场目标市场定位 | 第30页 |
| 3.3 浦发沈阳分行个人理财市场开发策略 | 第30-35页 |
| 3.3.1 “双轨制”市场开发策略 | 第30-31页 |
| 3.3.2 组合开发策略 | 第31-32页 |
| 3.3.3 人才竞争策略 | 第32-35页 |
| 4 浦发沈阳分行个人理财市场产品策略 | 第35-42页 |
| 4.1 产品策略 | 第35-37页 |
| 4.1.1 产品创新策略 | 第35-36页 |
| 4.1.2 产品个性化策略 | 第36页 |
| 4.1.3 产品分级化策略 | 第36-37页 |
| 4.2 价格策略 | 第37-38页 |
| 4.3 渠道策略 | 第38-42页 |
| 4.3.1 关系营销策略 | 第39-40页 |
| 4.3.2 推广营销 | 第40页 |
| 4.3.3 人员的促销 | 第40-42页 |
| 5 浦发沈阳分行个人理财产品市场开发实施保障 | 第42-45页 |
| 5.1 技术和网络的支撑保障 | 第42页 |
| 5.2 组织结构的调整与匹配 | 第42-43页 |
| 5.3 市场开发人员的聘用与考核 | 第43-44页 |
| 5.4 浦发银行品牌优势的发挥 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
