长城葡萄酒陕西区域市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 | 第14-15页 |
| 1.3 论文的研究内容及方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 本文相关理论与方法 | 第17-23页 |
| 2.1 相关理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 STP营销理论 | 第17页 |
| 2.1.2 4Ps营销理论 | 第17-19页 |
| 2.1.3 关系营销理论 | 第19页 |
| 2.2 相关方法 | 第19-22页 |
| 2.2.1 波特五力分析模型 | 第19-21页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第21-22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 陕西葡萄酒市场营销环境分析 | 第23-32页 |
| 3.1 陕西省社会经济环境对葡萄酒消费的影响 | 第23-26页 |
| 3.1.1 文化环境对葡萄酒消费的影响 | 第23-24页 |
| 3.1.2 人口因素对葡萄酒消费的影响 | 第24-26页 |
| 3.1.3 经济环境对葡萄酒消费的影响 | 第26页 |
| 3.2 陕西省葡萄酒行业竞争分析 | 第26-31页 |
| 3.2.1 同行业威胁分析 | 第27-29页 |
| 3.2.2 替代品威胁分析 | 第29-30页 |
| 3.2.3 新进入者威胁分析 | 第30页 |
| 3.2.4 购买者威胁分析 | 第30-31页 |
| 3.2.5 供应商威胁分析 | 第31页 |
| 3.3 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 长城葡萄酒陕西市场营销现状分析 | 第32-47页 |
| 4.1 长城葡萄酒公司概况 | 第32-36页 |
| 4.1.1 长城葡萄酒总公司简介 | 第32-34页 |
| 4.1.2 长城葡萄酒陕西分公司简介 | 第34-36页 |
| 4.2 长城葡萄酒陕西市场营销现状 | 第36-41页 |
| 4.2.1 产品现状 | 第36-38页 |
| 4.2.2 价格现状 | 第38-39页 |
| 4.2.3 渠道现状 | 第39-40页 |
| 4.2.4 促销现状 | 第40-41页 |
| 4.3 长城葡萄酒陕西市场营销SWOT分析 | 第41-44页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第41-42页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第42-43页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第43页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第43-44页 |
| 4.4 长城葡萄酒陕西市场存在的主要问题 | 第44-46页 |
| 4.4.1 产品等级不统一制约发展 | 第44页 |
| 4.4.2 渠道发展不均衡 | 第44-45页 |
| 4.4.3 营销人才队伍水平需提升 | 第45-46页 |
| 4.5 本章小结 | 第46-47页 |
| 第5章 长城葡萄酒陕西市场营销策略制定 | 第47-58页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-50页 |
| 5.1.1 统一产品等级分类标准 | 第47页 |
| 5.1.2 加快新品研发及推广力度 | 第47-48页 |
| 5.1.3 打造明星产品 | 第48-49页 |
| 5.1.4 重视产品的外包装策略 | 第49-50页 |
| 5.2 价格策略 | 第50-51页 |
| 5.2.1 以认知为导向定价高档酒 | 第50-51页 |
| 5.2.2 以竞争为导向定价中高档酒 | 第51页 |
| 5.2.3 以成本为导向定价中低档酒 | 第51页 |
| 5.3 渠道策略 | 第51-53页 |
| 5.3.1 商超渠道策略 | 第52页 |
| 5.3.2 餐饮渠道策略 | 第52-53页 |
| 5.3.3 烟酒行渠道策略 | 第53页 |
| 5.3.4 团购渠道策略 | 第53页 |
| 5.4 促销策略 | 第53-57页 |
| 5.4.1 终端促销策略 | 第54-55页 |
| 5.4.2 中间商促销策略 | 第55-56页 |
| 5.4.3 广告促销策略 | 第56页 |
| 5.4.4 消费领袖促销策略 | 第56-57页 |
| 5.5 本章小结 | 第57-58页 |
| 第6章 长城葡萄酒陕西市场营销策略实施保障措施 | 第58-62页 |
| 6.1 营销队伍人才建设 | 第58-60页 |
| 6.1.1 营销系统人才的招聘 | 第58页 |
| 6.1.2 营销系统人才的培训 | 第58-59页 |
| 6.1.3 营销系统人才的考核 | 第59页 |
| 6.1.4 营销系统人才的激励 | 第59-60页 |
| 6.2 市场信息搜集机制建立 | 第60-61页 |
| 6.2.1 消费者信息搜集 | 第60-61页 |
| 6.2.2 竞品信息搜集 | 第61页 |
| 6.3 本章小结 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
