农村商业银行个人理财产品营销策略分析--以佛山农商银行为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容及论文框架 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法及创新点 | 第11-13页 |
| 2 相关理论基础 | 第13-24页 |
| 2.1 个人理财相关概念 | 第13-16页 |
| 2.1.1 个人理财业务概述 | 第13-14页 |
| 2.1.2 个人理财产品概述 | 第14-16页 |
| 2.2 市场营销理论概述 | 第16-20页 |
| 2.2.1 市场营销理论的发展历程 | 第16页 |
| 2.2.2 营销组合理论 | 第16-20页 |
| 2.3 银行营销基本理论 | 第20-22页 |
| 2.3.1 7Ps营销理论 | 第20页 |
| 2.3.2 市场细分理论 | 第20-21页 |
| 2.3.3 目标市场营销理论 | 第21-22页 |
| 2.4 营销理论新发展 | 第22-24页 |
| 3 佛山农商银行个人理财产品营销情况分析 | 第24-35页 |
| 3.1 佛山农商银行个人理财产品概况 | 第24-31页 |
| 3.1.1 佛山市禅城区经济金融环境 | 第24-25页 |
| 3.1.2 佛山农商银行发展历程与现状 | 第25-26页 |
| 3.1.3 佛山农商银行个人理财产品发展情况 | 第26-31页 |
| 3.2 佛山农商银行个人理财产品营销现状调查研究 | 第31-35页 |
| 3.2.1 调查开展情况 | 第31页 |
| 3.2.2 营销现状调查研究 | 第31-33页 |
| 3.2.3 不足方面的原因剖析 | 第33-35页 |
| 4 佛山农商银行个人理财产品营销的SWOT分析 | 第35-41页 |
| 4.1 佛山农商银行个人理财产品营销优势分析 | 第35-36页 |
| 4.1.1 稳健的销售理念 | 第35页 |
| 4.1.2“集中-分散”的销售链条 | 第35-36页 |
| 4.1.3 投资风险不大 | 第36页 |
| 4.1.4 网点覆盖面广 | 第36页 |
| 4.2 佛山农商银行个人理财产品营销劣势分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 个人理财品种单一 | 第36页 |
| 4.2.2 个人理财产品收益率偏低 | 第36-37页 |
| 4.2.3 品牌策略欠鲜明 | 第37页 |
| 4.2.4 理财运行系统落后 | 第37-38页 |
| 4.2.5 营销渠道单一 | 第38页 |
| 4.2.6 营销手段落后 | 第38页 |
| 4.2.7 高素质理财人员缺乏 | 第38页 |
| 4.3 佛山农商银行个人理财产品营销机会分析 | 第38-39页 |
| 4.3.1 有财可理 | 第38-39页 |
| 4.3.2 投资理财意识增强 | 第39页 |
| 4.3.3 城市化培育了营销环境 | 第39页 |
| 4.4 佛山农商银行个人理财产品营销威胁分析 | 第39-41页 |
| 4.4.1 市场竞争 | 第39页 |
| 4.4.2 同类产品众多 | 第39-40页 |
| 4.4.3 逐渐宽松的货币政策 | 第40页 |
| 4.4.4 相对严格的监管政策 | 第40-41页 |
| 5 佛山农商银行个人理财产品营销策略的确定 | 第41-57页 |
| 5.1 目标市场策略 | 第41-45页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-44页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第44-45页 |
| 5.2 佛山农商银行个人理财产品 4Ps营销策略 | 第45-57页 |
| 5.2.1 产品营销策略 | 第45-49页 |
| 5.2.2 定价营销策略 | 第49-51页 |
| 5.2.3 渠道营销策略 | 第51-54页 |
| 5.2.4 促销策略分析 | 第54-57页 |
| 6 结论 | 第57-61页 |
| 6.1 结论及建议 | 第57-59页 |
| 6.1.1 主要结论 | 第57页 |
| 6.1.2 建议 | 第57-59页 |
| 6.2 问题和展望 | 第59-61页 |
| 6.2.1 研究不足、问题 | 第59页 |
| 6.2.2 未来研究展望 | 第59-61页 |
| 附录：佛山农商银行个人理财产品营销现状的调查问卷 | 第61-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
