H电器公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第8页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8页 |
| 1.3 研究的技术路线 | 第8-9页 |
| 1.4 H电器公司概况及存在的问题 | 第9-13页 |
| 1.4.1 H电器公司的概况 | 第9-11页 |
| 1.4.2 H电器公司市场营销存在的问题 | 第11-13页 |
| 2 市场营销的理论综述 | 第13-19页 |
| 2.1 市场营销的相关概念 | 第13-14页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第13页 |
| 2.1.2 关系营销的概念 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销的相关理论 | 第14-19页 |
| 2.2.1 STP战略 | 第14-15页 |
| 2.2.2 4P营销理论 | 第15-17页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第17-19页 |
| 3 H电器公司的营销策略分析 | 第19-29页 |
| 3.1 H电器公司营销现状 | 第19-20页 |
| 3.2 H电器公司的市场分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 对市场进行细分 | 第20-21页 |
| 3.2.2 目标市场的选择 | 第21-22页 |
| 3.2.3 对市场进行定位 | 第22-23页 |
| 3.3 H电器公司的客户分析 | 第23-25页 |
| 3.3.1 消费者分析 | 第23-24页 |
| 3.3.2 价格敏感性分析 | 第24-25页 |
| 3.4 H电器公司的市场营销策略分析 | 第25-26页 |
| 3.4.1 产品策略分析 | 第25页 |
| 3.4.2 价格策略分析 | 第25-26页 |
| 3.4.3 渠道策略分析 | 第26页 |
| 3.4.4 促销策略分析 | 第26页 |
| 3.4.5 关系营销策略分析 | 第26页 |
| 3.5 H电器公司产品的生命周期分析 | 第26-27页 |
| 3.6 H电器公司产品的应用行业分析 | 第27-29页 |
| 4 H电器公司营销环境分析 | 第29-42页 |
| 4.1 H电器公司外部环境分析 | 第29-35页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 4.1.2 行业需求分析 | 第31-33页 |
| 4.1.3 竞争对手分析 | 第33-35页 |
| 4.2 H电器公司内部环境分析 | 第35-38页 |
| 4.2.1 公司财务能力分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 公司技术能力分析 | 第36页 |
| 4.2.3 公司管理能力分析 | 第36-37页 |
| 4.2.4 公司营销能力分析 | 第37-38页 |
| 4.3 H电器公司内外部综合分析 | 第38-42页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第38-39页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第39页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第39-40页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第40页 |
| 4.3.5 H电器公司SWOT综合分析 | 第40-42页 |
| 5 H电器公司市场营销策略的制定 | 第42-47页 |
| 5.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.1.1 注重产品的品牌 | 第42页 |
| 5.1.2 注重产品的创新 | 第42页 |
| 5.1.3 注重产品的差异化 | 第42-43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-44页 |
| 5.2.1 需求导向定价法 | 第43页 |
| 5.2.2 竞争导向定价法 | 第43页 |
| 5.2.3 成本导向定价法 | 第43-44页 |
| 5.3 渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.3.1 直接渠道 | 第44页 |
| 5.3.2 间接渠道 | 第44页 |
| 5.3.3 网络渠道 | 第44-45页 |
| 5.4 促销策略 | 第45-46页 |
| 5.4.1 广告宣传 | 第45页 |
| 5.4.2 人员促销 | 第45页 |
| 5.4.3 公共关系 | 第45-46页 |
| 5.4.4 营业推广 | 第46页 |
| 5.5 关系营销策略 | 第46-47页 |
| 6 H电器公司市场营销策略的保障措施 | 第47-52页 |
| 6.1 转变市场营销观念 | 第47-48页 |
| 6.1.1 服务型营销观念 | 第47页 |
| 6.1.2 创新型营销观念 | 第47-48页 |
| 6.1.3 关系型营销观念 | 第48页 |
| 6.2 加强营销组织管理 | 第48-50页 |
| 6.2.1 调整营销组织结构 | 第48-50页 |
| 6.2.2 加强营销人员管理 | 第50页 |
| 6.3 重视营销队伍建设 | 第50-52页 |
| 6.3.1 注重营销人员的选拔 | 第50-51页 |
| 6.3.2 注重营销人员的培训 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
