| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·本文的研究思路与写作框架 | 第9-11页 |
| 第二章 相关营销理论综述 | 第11-17页 |
| ·市场营销的核心概念 | 第11-12页 |
| ·市场营销的定义 | 第11页 |
| ·国外市场营销理论综述 | 第11-12页 |
| ·市场组合营销 | 第12-13页 |
| ·市场营销战略的概念和制定步骤 | 第13-14页 |
| ·市场营销战略的概念 | 第13-14页 |
| ·市场营销战略的制定步骤 | 第14页 |
| ·药品销售的特点 | 第14-15页 |
| ·使用者与决策者相分离 | 第14页 |
| ·法律法规名目繁多且监管严格 | 第14页 |
| ·特殊的定价程序 | 第14页 |
| ·药品包装管理 | 第14-15页 |
| ·特殊的销售渠道和终端 | 第15页 |
| ·专业的销售人员 | 第15页 |
| ·非处方药与处方药的区别 | 第15-17页 |
| 第三章 清热消炎宁胶囊营销现状及问题分析 | 第17-30页 |
| ·清热消炎宁胶囊的经营现状 | 第17-20页 |
| ·公司简介 | 第17页 |
| ·清热消炎宁胶囊的介绍 | 第17-18页 |
| ·清热消炎宁胶囊的销售状况 | 第18-19页 |
| ·清热消炎宁胶囊的市场份额状况 | 第19-20页 |
| ·清热消炎宁胶囊营销中存在的问题 | 第20-21页 |
| ·市场同质化严重,品牌维护有待加强 | 第20页 |
| ·从业人员素质不高,专业结构不合理,人力资源管理水平有限 | 第20-21页 |
| ·缺乏明确的战略方向和目标,营销手段落后 | 第21页 |
| ·政府公关能力薄弱,社会事件反应迟钝 | 第21页 |
| ·剂型单一,缺乏系列组合,难以扩大消费人群 | 第21页 |
| ·对经销商管理不力,窜货现象严重,造成价格体系混乱 | 第21页 |
| ·对清热消炎宁胶囊营销问题的分析 | 第21-22页 |
| ·清热消炎宁胶囊营销环境分析 | 第22-28页 |
| ·清热消炎宁胶囊市场环境分析 | 第22-24页 |
| ·清热消炎宁胶囊竞争对手分析 | 第24-28页 |
| ·非处方药市场消费者行为分析 | 第28-30页 |
| ·非处方药消费者市场特点 | 第28-29页 |
| ·影响非处方药消费者购买行为的要素 | 第29-30页 |
| 第四章 清热消炎宁胶囊的营销战略与营销组合策略 | 第30-47页 |
| ·清热消炎宁胶囊的市场细分 | 第30-31页 |
| ·按药品购买者心理细分 | 第30-31页 |
| ·按药品购买者的行为细分 | 第31页 |
| ·清热消炎宁胶囊目标市场选择 | 第31-32页 |
| ·评估清热消炎宁胶囊的细分市场 | 第31-32页 |
| ·清热消炎宁胶囊目标市场选择 | 第32页 |
| ·清热消炎宁胶囊的市场定位 | 第32-35页 |
| ·市场定位策略 | 第33页 |
| ·清热消炎宁胶囊的市场定位 | 第33-35页 |
| ·清热消炎宁胶囊营销组合策略 | 第35-47页 |
| ·产品策略 | 第35-37页 |
| ·价格策略 | 第37-38页 |
| ·渠道策略 | 第38-41页 |
| ·促销策略 | 第41-45页 |
| ·宣传策略 | 第45-46页 |
| ·公共关系策略 | 第46-47页 |
| 第五章 清热消炎宁胶囊营销策略实施的保障措施 | 第47-51页 |
| ·建立合理的组织结构 | 第47-48页 |
| ·加强市场营销控制 | 第48-51页 |
| ·实现人员的控制 | 第48-50页 |
| ·实现费用的控制 | 第50-51页 |
| 第六章 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |