| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.2 国内外动态、水平 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国内有关研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国外有关研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的目的、意义 | 第12页 |
| 1.4 论文的主要内容和研究方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 论文的主要内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 论文的研究方法 | 第13-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1 波特五力模型 | 第14-15页 |
| 2.2 STP理论 | 第15-16页 |
| 2.3 4PS营销策略 | 第16页 |
| 2.4 4CS营销策略 | 第16-18页 |
| 3 兰州铁路集装箱公司现状分析 | 第18-27页 |
| 3.1 兰州铁路集装箱公司概况 | 第18页 |
| 3.2 兰州集装箱公司组织架构 | 第18-20页 |
| 3.3 兰州铁路集装箱公司环境分析 | 第20-26页 |
| 3.3.1 兰州铁路集装箱公司外部宏观环境PEST分析 | 第20-23页 |
| 3.3.2 兰州铁路集装箱公司行业环境分析 | 第23-25页 |
| 3.3.3 替代品的威胁 | 第25页 |
| 3.3.4 买方讨价还价能力 | 第25页 |
| 3.3.5 供应商讨价还价能力 | 第25-26页 |
| 3.4 小结 | 第26-27页 |
| 4 兰州集装箱公司营销策略的选择与制定 | 第27-45页 |
| 4.1 兰州铁路集装箱公司SWOT分析 | 第27-31页 |
| 4.1.1 兰州铁路集装箱公司的优势分析 | 第27-28页 |
| 4.1.2 兰州铁路集装箱公司的劣势分析 | 第28页 |
| 4.1.3 兰州集装箱公司的潜在机会分析 | 第28-29页 |
| 4.1.4 兰州集装箱公司的潜在威胁分析 | 第29-30页 |
| 4.1.5 兰州铁路集装箱公司的战略选择 | 第30-31页 |
| 4.2 目标市场的分类 | 第31-35页 |
| 4.3 目标市场的选择 | 第35-36页 |
| 4.4 市场定位 | 第36页 |
| 4.5 确定营销目标 | 第36-37页 |
| 4.6 产品策略 | 第37-39页 |
| 4.6.1 新产品开发策略 | 第37-38页 |
| 4.6.2 产品服务策略 | 第38页 |
| 4.6.3 品牌策略 | 第38-39页 |
| 4.7 价格策略 | 第39-40页 |
| 4.8 渠道策略 | 第40-42页 |
| 4.8.1 渠道选择 | 第40页 |
| 4.8.2 渠道建设 | 第40-42页 |
| 4.9 促销策略 | 第42-43页 |
| 4.9.1 广告宣传 | 第42页 |
| 4.9.2 人员推销 | 第42-43页 |
| 4.9.3 宣传会 | 第43页 |
| 4.9.4 公共关系 | 第43页 |
| 4.9.5 网络营销 | 第43页 |
| 4.10 便利性策略 | 第43页 |
| 4.11 沟通策略 | 第43-44页 |
| 4.12 小结 | 第44-45页 |
| 5 兰州铁路集装箱公司营销策略实施保障体系 | 第45-50页 |
| 5.1 加强基础管理建设 | 第45-46页 |
| 5.1.1 强化基础管理体系 | 第45页 |
| 5.1.2 优化营销组织管理 | 第45-46页 |
| 5.2 全面开展公司集装箱经营业务 | 第46-47页 |
| 5.2.1 开展国内集装箱经营业务 | 第46页 |
| 5.2.2 开展国际联运集装箱经营业务 | 第46-47页 |
| 5.3 优化组织结构 | 第47-49页 |
| 5.3.1 加强员工内部建设 | 第47页 |
| 5.3.2 招聘优秀营销人员 | 第47页 |
| 5.3.3 加强员工专业技能培训 | 第47-48页 |
| 5.3.4 建立绩效考核制度 | 第48页 |
| 5.3.5 加强员工的激励 | 第48-49页 |
| 5.4 建立良好的客户关系 | 第49页 |
| 5.5 小结 | 第49-50页 |
| 6 结论 | 第50-51页 |
| 6.1 本文所做的主要工作 | 第50页 |
| 6.2 主要结论 | 第50页 |
| 6.3 展望 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52页 |