K公司（中国）分销渠道研究与改进
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-15页 |
| ·问题的提出和研究意义 | 第7-8页 |
| ·问题的提出 | 第7页 |
| ·研究意义 | 第7-8页 |
| ·国内外研究综述 | 第8-12页 |
| ·国外研究综述 | 第8-10页 |
| ·国内研究综述 | 第10-12页 |
| ·论文研究思路和方法 | 第12-13页 |
| ·论文框架结构 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论研究 | 第15-26页 |
| ·分销渠道基本理论 | 第15-23页 |
| ·分销渠道的概念 | 第15-16页 |
| ·分销渠道的演变 | 第16-18页 |
| ·分销渠道基本结构 | 第18-20页 |
| ·分销渠道的管理 | 第20-23页 |
| ·SWOT 分析 | 第23-26页 |
| ·SWOT 的概念 | 第23页 |
| ·SWOT 分析的特征 | 第23-24页 |
| ·SWOT 分析步骤 | 第24-26页 |
| 第三章 分销策略 SWOT 分析 | 第26-39页 |
| ·K 公司中国区概况 | 第26-33页 |
| ·发展历程 | 第26-27页 |
| ·组织结构 | 第27-29页 |
| ·主要产品 | 第29-31页 |
| ·经营状况 | 第31-33页 |
| ·分销策略 SWOT 分析 | 第33-39页 |
| ·优势分析（S） | 第33-34页 |
| ·劣势分析（W） | 第34-35页 |
| ·机会分析（O） | 第35-36页 |
| ·威胁分析（T） | 第36-39页 |
| 第四章 分销渠道的问题分析 | 第39-44页 |
| ·分销渠道选择不合理 | 第39-40页 |
| ·全资分销商在中国没有竞争力 | 第39-40页 |
| ·不同市场分销策略不清晰 | 第40页 |
| ·分销渠道功能发挥不充分 | 第40-42页 |
| ·经销商选择与评估制度不合理 | 第41页 |
| ·对分销渠道投资有限 | 第41页 |
| ·渠道信息系统不完善 | 第41-42页 |
| ·分销渠道激励机制不完备 | 第42-44页 |
| 第五章 分销渠道的改进策略 | 第44-53页 |
| ·不同市场及产品的分销策略差异化管理 | 第44-45页 |
| ·不同市场的分销策略差异化 | 第44页 |
| ·不同产品的分销策略差异化 | 第44-45页 |
| ·合作伙伴参与渠道建设的引入 | 第45页 |
| ·信息共享平台构建 | 第45-47页 |
| ·信息管理系统与监控系统的建立 | 第46页 |
| ·基础与业务信息管理的加强 | 第46-47页 |
| ·信息处理和存档的完善 | 第47页 |
| ·全方位经销商管理和激励方案的建立 | 第47-49页 |
| ·加强对经销商的管理 | 第47-48页 |
| ·有效激励经销商 | 第48-49页 |
| ·分销改进策略效益分析 | 第49-53页 |
| 第六章 结论及展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
