| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·国内外市场营销策略研究综述 | 第9-13页 |
| ·国外市场营销策略相关研究 | 第9-11页 |
| ·国内市场营销策略相关研究 | 第11-13页 |
| ·研究思路和方法 | 第13-14页 |
| ·结构思路 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 西门子公司工业品广西市场营销环境与现状 | 第14-26页 |
| ·宏观环境 | 第14-19页 |
| ·经济环境 | 第14-17页 |
| 1. 国际经济环境分析 | 第14页 |
| 2. 国内经济环境分析 | 第14-15页 |
| 3. 广西区投资环境分析 | 第15页 |
| 4. 广西区经济发展机遇 | 第15-16页 |
| 5. 广西人力资源市场及物流服务 | 第16-17页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第17-19页 |
| ·西门子公司介绍 | 第19-22页 |
| ·西门子全球公司概述 | 第19页 |
| ·西门子公司的全球化战略 | 第19-20页 |
| ·西门子公司中国营销策略 | 第20-21页 |
| ·西门子公司广西办事处简介 | 第21-22页 |
| ·西门子公司工业品介绍 | 第22页 |
| ·西门子公司广西办事处工业品市场营销现状分析 | 第22-26页 |
| ·西门子公司广西办事处工业品市场营销现状 | 第22-23页 |
| ·西门子公司广西办事处工业品市场营销资源优劣势分析 | 第23-26页 |
| 第三章 西门子公司工业品广西市场营销需求分析 | 第26-31页 |
| ·西门子公司广西办事处工业品目标市场的确定 | 第26-27页 |
| ·广西工业品市场需求潜量分析 | 第27-28页 |
| ·广西工业品市场购买行为分析 | 第28-29页 |
| ·重点客户分析 | 第29-31页 |
| ·柳州钢铁股份有限公司 | 第29页 |
| ·平果铝业公司 | 第29页 |
| ·北部湾港务局 | 第29-30页 |
| ·钦州APP金桂浆纸业公司 | 第30-31页 |
| 第四章 西门子公司工业品广西市场营销策略分析 | 第31-44页 |
| ·产品策略 | 第31-33页 |
| ·强调作为整体解决方案的提供商 | 第31页 |
| ·加强国产化的生产 | 第31-32页 |
| ·节能环保的产品及解决方案 | 第32页 |
| ·成为系统解决方案的提供商 | 第32-33页 |
| ·价格策略 | 第33-34页 |
| ·销售渠道管理策略 | 第34-37页 |
| ·多通路渠道 | 第34-35页 |
| ·扁平化分销渠道 | 第35页 |
| ·建立战略级合作关系 | 第35-36页 |
| ·扩展网路营销渠道 | 第36-37页 |
| ·品牌推广策略 | 第37-39页 |
| ·人员推销 | 第37页 |
| ·广告媒体促销 | 第37-38页 |
| ·展会促销 | 第38-39页 |
| ·公关策略 | 第39-41页 |
| ·全程沟通 | 第39-40页 |
| ·与重点客户结成战略合作关系 | 第40-41页 |
| ·建立顾客关系信息系统 | 第41页 |
| ·政治策略 | 第41-44页 |
| ·加强与政府的沟通合作 | 第42页 |
| ·紧跟政策导向 | 第42页 |
| ·致力于成为优秀的企业公民 | 第42-43页 |
| ·政治策略需改进之处 | 第43-44页 |
| 第五章 结论与展望 | 第44-46页 |
| ·结论 | 第44-45页 |
| ·展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |