A市移动公司社会分销渠道掌控力提升研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9页 |
| ·主要研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| 第二章 电信分销渠道相关理论 | 第11-14页 |
| ·分销渠道的基本概念 | 第11页 |
| ·分销渠道的一些符控理论 | 第11-13页 |
| ·渠道的长度和宽度 | 第11-12页 |
| ·推进和拉动管理 | 第12页 |
| ·分销渠道的控制 | 第12-13页 |
| ·电信分销渠道定义和特点 | 第13-14页 |
| ·电信分销渠道定义及功能 | 第13页 |
| ·电信分销渠道分类特点 | 第13-14页 |
| ·运营商社会分销渠道管控的必要性 | 第14页 |
| 第三章 A市移动公司社会渠道存在的问题及分析 | 第14-20页 |
| ·A市移动公司面临的竞争形势 | 第14-15页 |
| ·A市移动公司社会渠道基本情况 | 第15-17页 |
| ·社会渠道组成 | 第15-16页 |
| ·社会渠道SWOT分析 | 第16-17页 |
| ·A市移动公司社会渠道存在的主要问题 | 第17-19页 |
| ·问题产生的主要原因分析 | 第19-20页 |
| 第四章 A市移动公司社会渠道掌控力提升措施 | 第20-45页 |
| ·建立区域营销中心加强渠道管控和支撑 | 第20-27页 |
| ·总体指导思想 | 第20-21页 |
| ·区域中心基础规划 | 第21-23页 |
| ·人员配备及培训 | 第23-25页 |
| ·区域中心职责及日常管理 | 第25-27页 |
| ·对代理商分层分级加强优质渠道保有 | 第27-35页 |
| ·分层分级的目的及原则 | 第27-28页 |
| ·分层分级实施细则 | 第28-33页 |
| ·分层分级结果应用 | 第33页 |
| ·分层分级职责分工 | 第33-35页 |
| ·优化调整酬金加强代理商激励 | 第35-40页 |
| ·酬金调整的背景及方向 | 第35-36页 |
| ·放号酬金政策及稽核标准的调整 | 第36-39页 |
| ·收费酬金政策及稽核标准调整 | 第39-40页 |
| ·业务办理酬金政策及稽核标准调整 | 第40页 |
| ·其他提升措施 | 第40-45页 |
| ·进一步优化自有渠道布局 | 第40页 |
| ·灵活推动社会渠道扁平化管理 | 第40-42页 |
| ·强化专营和区别使用单双禁 | 第42-43页 |
| ·拓展代理渠道盈利点 | 第43-44页 |
| ·探索多样化的激励方式 | 第44页 |
| ·适当压货挤压代理商混营空间 | 第44-45页 |
| ·做好社会渠道监管以规避法律风险 | 第45页 |
| 第五章 总结与展望 | 第45-46页 |
| ·总结 | 第45页 |
| ·展望 | 第45-46页 |
| 附录 | 第46-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
