深圳市中汽南华集团有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-18页 |
| ·中汽南华基本情况 | 第9-11页 |
| ·公司介绍 | 第9页 |
| ·中汽南华经营的产品类型 | 第9-11页 |
| ·中汽南华存在问题分析 | 第11-13页 |
| ·中汽南华目前问题表象 | 第11-12页 |
| ·中汽南华所面临问题的本质原因 | 第12-13页 |
| ·国内外汽车销售行业现状及发展趋势 | 第13-16页 |
| ·国内汽车销售行业的现状及发展趋势 | 第14-16页 |
| ·国外汽车销售行业的现状及发展趋势 | 第16页 |
| ·研究思路及技术路线 | 第16-18页 |
| 2 中汽南华集团发展环境分析 | 第18-29页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-22页 |
| ·政策因素 | 第18-19页 |
| ·经济因素 | 第19-21页 |
| ·社会因素 | 第21页 |
| ·科技因素 | 第21-22页 |
| ·行业环境分析 | 第22-25页 |
| ·SUV汽车竞争对手格局分析 | 第22-24页 |
| ·豪华轿车竞争对手格局分析 | 第24-25页 |
| ·中汽南华内部资源与能力分析 | 第25-26页 |
| ·代理双龙汽车的条件 | 第25页 |
| ·人员情况 | 第25-26页 |
| ·物业及销售渠道资源情况 | 第26页 |
| ·财务状况 | 第26页 |
| ·中汽南华SWOT分析 | 第26-29页 |
| ·优势分析 | 第26-27页 |
| ·劣势分析 | 第27页 |
| ·机会分析 | 第27-28页 |
| ·威胁分析 | 第28-29页 |
| 3 中汽南华集团市场定位分析 | 第29-38页 |
| ·中汽南华顾客需求分析 | 第29-31页 |
| ·中汽南华市场细分要素 | 第31-34页 |
| ·中汽南华目标市场的选择 | 第34-36页 |
| ·目标市场选择标准 | 第34-35页 |
| ·目标市场的确定 | 第35-36页 |
| ·目标市场的分析 | 第36页 |
| ·中汽南华产品的市场定位 | 第36-38页 |
| 4 中汽南华集团营销策略组合 | 第38-62页 |
| ·中汽南华产品营销策略 | 第38-42页 |
| ·品牌营销策略 | 第39-40页 |
| ·新车发布营销策略 | 第40-41页 |
| ·服务营销策略 | 第41-42页 |
| ·中汽南华价格策略 | 第42-47页 |
| ·定价目标 | 第43页 |
| ·市场需求确定 | 第43-45页 |
| ·成本估计 | 第45页 |
| ·定价方法选择 | 第45-46页 |
| ·选定最终价格 | 第46-47页 |
| ·中汽南华渠道营销策略 | 第47-51页 |
| ·直营渠道 | 第47-48页 |
| ·二级经销商渠道 | 第48页 |
| ·政府采购渠道 | 第48-49页 |
| ·网络营销渠道 | 第49-51页 |
| ·中汽南华的促销策略 | 第51-60页 |
| ·人员推销策略 | 第52-54页 |
| ·广告促销策略 | 第54-56页 |
| ·展会促销策略 | 第56-58页 |
| ·自驾活动促销策略 | 第58-59页 |
| ·公共关系营销策略 | 第59-60页 |
| ·中汽南华的关系营销策略 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
