| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 SSIL公司CW/D产品赢利模式问题的提出 | 第9-10页 |
| ·论文研究的背景 | 第9页 |
| ·论文研究的内容及研究方法 | 第9页 |
| ·本文的研究意义与创新点 | 第9-10页 |
| 2 赢利模式相关理论及文献综述 | 第10-15页 |
| 赢利模式的基本理论及文献综述 | 第11-15页 |
| 3 SSIL公司CW/D产品赢利模式问题及其原因分析 | 第15-42页 |
| ·SSIL背景知识介绍 | 第15-18页 |
| ·SSIL总公司-SA公司介绍 | 第15-16页 |
| ·SSIL公司介绍 | 第16-17页 |
| ·SSIL面临的工业产品销售问题 | 第17-18页 |
| ·问题产生的宏观环境分析 | 第18-20页 |
| ·人口因素 | 第18-19页 |
| ·经济因素 | 第19页 |
| ·自然因素 | 第19页 |
| ·科技因素 | 第19页 |
| ·政治因素 | 第19-20页 |
| ·结论 | 第20页 |
| ·问题产生的行业环境分析 | 第20-26页 |
| ·CW/D行业市场规模 | 第20-21页 |
| ·CW/D行业的发展趋势 | 第21-22页 |
| ·CW/D产品总体竞争态势 | 第22-24页 |
| ·CW/D产品国内产业格局及国内、国外两大竞争阵营 | 第24页 |
| ·CW/D产品生产企业竞争发展趋势 | 第24-25页 |
| ·结论 | 第25-26页 |
| ·问题产生的微观环境分析 | 第26-31页 |
| ·竞争对手介绍与分析 | 第26-28页 |
| ·SSIL机会与威胁分析 | 第28-29页 |
| ·SSIL优势与劣势分析 | 第29-30页 |
| ·结论 | 第30-31页 |
| ·问题产生的消费者购买行为分析 | 第31-32页 |
| ·消费者购买行为分析 | 第31-32页 |
| ·结论 | 第32页 |
| ·问题产生的营销管理体制分析 | 第32-37页 |
| ·组织结构分析 | 第32-34页 |
| ·激励体系分析 | 第34-35页 |
| ·营销模式分析 | 第35-37页 |
| ·问题产生的营销战略分析 | 第37-40页 |
| ·市场细分分析 | 第37页 |
| ·产品策略分析 | 第37-39页 |
| ·客户关系管理分析 | 第39-40页 |
| ·结论 | 第40页 |
| ·问题分析总结 | 第40-42页 |
| 4 SSIL营销管理的对策及对应的赢利模式 | 第42-49页 |
| ·营销管理体系的构建 | 第42-44页 |
| ·营销体系构建的原则 | 第42页 |
| ·营销组织构建的内容 | 第42-44页 |
| ·绩效考核体系构建 | 第44页 |
| ·营销战略的制定 | 第44-46页 |
| ·确定细分市场 | 第44-45页 |
| ·确定竞争者及其战略 | 第45页 |
| ·确定SSIL公司CW/D产品营销战略 | 第45-46页 |
| ·营销策略的调整 | 第46-48页 |
| ·产品策略 | 第46页 |
| ·价格策略 | 第46-47页 |
| ·渠道策略 | 第47页 |
| ·客户关系管理营销及关键客户战略 | 第47-48页 |
| ·小结 | 第48-49页 |
| 5 结束语 | 第49-50页 |
| ·论文的主要结论 | 第49页 |
| ·不足之处 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 详细摘要 | 第53-61页 |