衡阳湘大有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-14页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·选题意义 | 第13-14页 |
| ·理论研究及实践动态 | 第14-18页 |
| ·营销环境分析理论 | 第14-15页 |
| ·4P 和4C 营销理论 | 第15-16页 |
| ·STP 理论 | 第16-18页 |
| ·研究思路及论文框架 | 第18-20页 |
| 第2章 衡阳湘大营销环境分析 | 第20-34页 |
| ·衡阳湘大公司状况 | 第20-22页 |
| ·衡阳湘大简介 | 第20页 |
| ·衡阳湘大营销现状 | 第20-22页 |
| ·饲料行业竞争环境分析 | 第22-27页 |
| ·潜在进入威胁 | 第24页 |
| ·供应方讨价还价能力 | 第24-25页 |
| ·买方讨价还价能力 | 第25页 |
| ·衡阳湘大竞争对手分析 | 第25-27页 |
| ·衡阳湘大SWOT 分析 | 第27-34页 |
| ·机遇分析 | 第27-28页 |
| ·威胁分析 | 第28-30页 |
| ·优势分析 | 第30-31页 |
| ·劣势分析 | 第31-34页 |
| 第3章 衡阳湘大目标市场与市场定位 | 第34-40页 |
| ·市场细分 | 第34-37页 |
| ·市场细分变量 | 第34-35页 |
| ·细分市场分析 | 第35-37页 |
| ·目标市场的确定 | 第37-39页 |
| ·市场定位 | 第39-40页 |
| 第4章 衡阳湘大产品和价格策略 | 第40-47页 |
| ·衡阳湘大产品策略 | 第40-45页 |
| ·产品开发 | 第40-42页 |
| ·产品组合 | 第42页 |
| ·品牌策略 | 第42-43页 |
| ·质量管理 | 第43-44页 |
| ·服务多样化 | 第44页 |
| ·产品包装 | 第44-45页 |
| ·衡阳湘大价格策略 | 第45-47页 |
| ·定价目标 | 第45-46页 |
| ·定价方法 | 第46页 |
| ·市场价格管理 | 第46-47页 |
| 第5章 衡阳湘大渠道和促销策略 | 第47-57页 |
| ·衡阳湘大渠道策略 | 第47-54页 |
| ·确定渠道目标 | 第47-48页 |
| ·渠道选择 | 第48-50页 |
| ·渠道成员选择 | 第50-52页 |
| ·渠道管理 | 第52-54页 |
| ·衡阳湘大促销策略 | 第54-57页 |
| ·广告 | 第54-55页 |
| ·销售促进 | 第55页 |
| ·人员推销 | 第55-56页 |
| ·公共关系 | 第56-57页 |
| 第6章 衡阳湘大营销策略实施保障措施 | 第57-60页 |
| ·加强销售队伍管理，打造营销精英团队 | 第57-58页 |
| ·制定科学合理的营销激励机制 | 第58页 |
| ·全面推行营销费用预算制度，搞活营业推广 | 第58-59页 |
| ·营销管理模式由粗放式向精细化转变 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 A 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
