科龙营销渠道的分品牌分渠道操作
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 导论 | 第7-17页 |
| ·选题背景 | 第7页 |
| ·本文研究的目的及意义 | 第7-9页 |
| ·论文内容及研究方法 | 第9-10页 |
| ·论文框架 | 第10-11页 |
| ·营销渠道概述 | 第11-17页 |
| ·营销渠道模式 | 第12-15页 |
| ·营销渠道的职能和作用 | 第15-17页 |
| 第2章 家电行业及科龙营销渠道现状分析 | 第17-28页 |
| ·我国家电市场的现状 | 第17-18页 |
| ·我国主流家电企业营销渠道操作模式 | 第18-22页 |
| ·科龙公司概况 | 第22-24页 |
| ·科龙营销渠道现状及变化趋势 | 第24-25页 |
| ·科龙营销渠道存在的问题 | 第25-28页 |
| 第3章 科龙营销渠道基于分品牌分渠道操作的设计 | 第28-42页 |
| ·科龙营销渠道设计的必要性分析 | 第28-30页 |
| ·确定科龙营销渠道分品牌分渠道操作策略 | 第28-29页 |
| ·科龙营销渠道设计的必要性 | 第29-30页 |
| ·评估影响科龙渠道结构的因素 | 第30-34页 |
| ·设计适合分品牌分渠道操作的渠道结构 | 第34-38页 |
| ·科龙营销渠道的三维结构分析 | 第34-35页 |
| ·基于分品牌分渠道操作的设计思路 | 第35-36页 |
| ·确定备选的渠道结构 | 第36-38页 |
| ·评估确定科龙最佳营销渠道 | 第38-42页 |
| 第4章 科龙分品牌分渠道操作的实施 | 第42-51页 |
| ·科龙与容声渠道分离的操作策略 | 第42-44页 |
| ·科龙与容声分渠道操作的有利条件 | 第42页 |
| ·科龙与容声渠道分离的操作方法 | 第42-44页 |
| ·新网点的建立 | 第44页 |
| ·康拜恩与传统渠道分离的操作策略 | 第44-45页 |
| ·康拜恩渠道与传统产品渠道分离的有利条件 | 第44页 |
| ·康拜恩渠道与传统渠道分离的操作方法 | 第44-45页 |
| ·建设科龙品牌高端渠道网络的操作策略 | 第45-46页 |
| ·建设科龙品牌高端渠道网络的有利条件 | 第45-46页 |
| ·建设科龙品牌高端渠道网络的操作方法 | 第46页 |
| ·康拜恩品牌渠道重心下移的操作策略 | 第46-48页 |
| ·康拜恩品牌渠道重心下移的有利条件 | 第47页 |
| ·康拜恩品牌渠道重心下移的操作方法 | 第47-48页 |
| ·选择渠道成员 | 第48-51页 |
| 第5章 分品牌分渠道操作在运行中的维护 | 第51-61页 |
| ·渠道成员的管理 | 第51-54页 |
| ·激励渠道成员 | 第51-52页 |
| ·评估渠道成员绩效 | 第52-54页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第54-61页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第54-56页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第56页 |
| ·渠道冲突的管理措施 | 第56-57页 |
| ·渠道窜货的控制 | 第57-61页 |
| 结束语 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第65页 |
