中兴通讯手机营销策略研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1．1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1．2 研究思路与研究内容 | 第12-13页 |
| 1．2．1 研究思路 | 第12页 |
| 1．2．2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1．3 相关营销理论综述 | 第13-18页 |
| 1．3．1 PEST分析法 | 第14-15页 |
| 1．3．2 SWOT分析 | 第15页 |
| 1．3．3 波特的五种作用力模型 | 第15-16页 |
| 1．3．4 4P营销组合策略 | 第16-17页 |
| 1．3．5 相关多元化的战略协同优势 | 第17页 |
| 1．3．6 4C对4P的导向理论 | 第17-18页 |
| 第2章 中兴通讯手机市场营销环境分析 | 第18-35页 |
| 2．1 中国手机行业发展历史和现状分析 | 第18-23页 |
| 2．1．1 中国手机市场的发展状况 | 第18-20页 |
| 2．1．2 中国手机市场的发展空间 | 第20-21页 |
| 2．1．3 中国手机市场发展趋势 | 第21-23页 |
| 2．2 中兴通讯与中兴手机的发展 | 第23-25页 |
| 2．3 中兴通讯手机营销的宏观环境 | 第25-28页 |
| 2．4 中兴通讯手机营销的竞争分析 | 第28-34页 |
| 2．5 中兴通讯手机面临的机会与威胁 | 第34-35页 |
| 第3章 中兴通讯手机的现行营销策略分析 | 第35-42页 |
| 3．1 中兴通讯手机的现行市场定位 | 第35-36页 |
| 3．1．1 GSM手机的市场定位 | 第35页 |
| 3．1．2 CDMA手机的市场定位 | 第35页 |
| 3．1．3 PHS手机的市场定位 | 第35-36页 |
| 3．1．4 3G手机的市场定位 | 第36页 |
| 3．2 中兴通讯手机现行的品牌策略 | 第36-37页 |
| 3．3 中兴通讯手机现行的渠道策略 | 第37-39页 |
| 3．4 中兴通讯手机现行的产品策略 | 第39-40页 |
| 3．5 中兴通讯手机现行的价格和促销策略 | 第40-42页 |
| 第4章 中兴通讯手机营销策略的改进 | 第42-63页 |
| 4．1 贴近顾客的品牌策略 | 第43-47页 |
| 4．2 便于顾客购买的渠道策略 | 第47-52页 |
| 4．2．1 CDMA和PHS手机渠道策略 | 第48-49页 |
| 4．2．2 GSM手机渠道策略 | 第49-52页 |
| 4．3 创造顾客需求的产品策略 | 第52-57页 |
| 4．3．1 中兴通讯手机产品组合策略 | 第53页 |
| 4．3．2 中兴通讯手机新产品研发 | 第53-55页 |
| 4．3．3 中兴通讯手机生产和质量控制 | 第55-57页 |
| 4．4 考虑顾客成本的价格策略 | 第57-59页 |
| 4．4．1 中兴通讯手机的定价目标 | 第57-58页 |
| 4．4．2 中兴通讯手机定价方法 | 第58页 |
| 4．4．3 中兴通讯手机定价策略 | 第58-59页 |
| 4．4．4 中兴通讯手机价格调整 | 第59页 |
| 4．5 便于顾客沟通的促销策略 | 第59-63页 |
| 4．5．1 中兴通讯手机广告 | 第60页 |
| 4．5．2 中兴通讯人员推广 | 第60-61页 |
| 4．5．3 中兴通讯手机营业推广活动 | 第61页 |
| 4．5．4 中兴通讯公共关系 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 附录A 攻读硕士学位期间所发表的论文 | 第69页 |
