| 1 绪论 | 第1-7页 |
| ·研究的目的与意义 | 第5页 |
| ·本文的技术路线和论文结构 | 第5-7页 |
| 2 绩效考评相关研究概述 | 第7-19页 |
| ·国内绩效考评研究概述 | 第7-9页 |
| ·绩效考评综述 | 第9-19页 |
| 3 企业背景、行业背景与销售人员考评问题分析 | 第19-28页 |
| ·企业背景和日化行业背景 | 第19-23页 |
| ·销售人员绩效考评问题分析 | 第23-28页 |
| 4 YC公司销售人员绩效考评指标体系的设计 | 第28-45页 |
| ·YC公司销售人员的工作分析 | 第28-30页 |
| ·YC公司销售人员绩效指标的选择 | 第30-36页 |
| ·综合考评中各指标权重的确定 | 第36-37页 |
| ·绩效标准的确定 | 第37-42页 |
| ·绩效考评体系在皖赣片区的应用 | 第42-45页 |
| 5 绩效考评结果实施和应用 | 第45-60页 |
| ·薪酬方案的设计和绩效面谈制度的建立 | 第45-49页 |
| ·HU绩效考核法及其试用 | 第49-60页 |
| 结语 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 1 | 第64-66页 |
| 附录 2 | 第66-67页 |
| 附录 3 | 第67-68页 |