企业营销渠道的设计及管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| ·课题研究的背景 | 第10-11页 |
| ·国内外理论研究现状 | 第11-14页 |
| ·本论文的主要创新之处 | 第14页 |
| ·课题研究的意义 | 第14-16页 |
| 2 营销渠道概述 | 第16-21页 |
| ·营销渠道的概念 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的结构 | 第17-19页 |
| ·渠道结构的概念 | 第17-18页 |
| ·渠道的长度 | 第18-19页 |
| ·渠道的宽度 | 第19页 |
| ·营销渠道的职能和作用 | 第19-21页 |
| ·营销渠道的职能 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的作用 | 第20-21页 |
| 3 设计营销渠道 | 第21-30页 |
| ·设立并调整分销目标 | 第21-22页 |
| ·设立各类可行的渠道结构 | 第22-23页 |
| ·评估影响渠道结构的素 | 第23-27页 |
| ·市场因素 | 第23-25页 |
| ·产品因素 | 第25-26页 |
| ·公司因素 | 第26-27页 |
| ·中间商因素 | 第27页 |
| ·选择最佳渠道结构 | 第27-28页 |
| ·挑选渠道成员 | 第28-30页 |
| 4 营销渠道中间商的绩效评价 | 第30-38页 |
| ·营销渠道绩效评价的内容 | 第30页 |
| ·营销渠道中间商绩效评价指标体系 | 第30-32页 |
| ·DEA评价模型 | 第32-34页 |
| ·AFA综合评价 | 第34-38页 |
| 5 营销渠道的管理 | 第38-64页 |
| ·激励渠道成员 | 第38-41页 |
| ·发现渠道成员的需求与问题 | 第38-39页 |
| ·向渠道成员提供支持 | 第39-41页 |
| ·渠道中的产品问题管理 | 第41-46页 |
| ·产品生命周期和渠道管理 | 第42-45页 |
| ·产品管理决策和渠道管理 | 第45-46页 |
| ·渠道中的定价问题管理 | 第46-51页 |
| ·对渠道定价实施控制 | 第46-48页 |
| ·通过渠道传递提价 | 第48-50页 |
| ·减少灰色市场和免费搭乘 | 第50-51页 |
| ·渠道中的促销问题管理 | 第51-56页 |
| ·协作性广告 | 第52-54页 |
| ·营业推广的管理 | 第54页 |
| ·终端形象管理 | 第54-56页 |
| ·渠道中的物流管理 | 第56-58页 |
| ·渠道中的冲突管理 | 第58-61页 |
| ·渠道冲突的起因 | 第58-59页 |
| ·管理渠道冲突 | 第59-61页 |
| ·信息系统和渠道管理 | 第61-64页 |
| 6 营销渠道的例证-亿佳能公司的渠道模式分析 | 第64-72页 |
| ·对亿佳能营销渠道的设计 | 第65-69页 |
| ·省会城市的渠道设计 | 第66-67页 |
| ·地级市场的渠道设计 | 第67-68页 |
| ·县级市场的渠道设计 | 第68-69页 |
| ·太阳能渠道的管理 | 第69-72页 |
| ·对渠道成员的激励 | 第69页 |
| ·对价格的管理 | 第69-70页 |
| ·对促销的管理 | 第70页 |
| ·对物流的管理 | 第70-72页 |
| 结论 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 在学研究成果 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
