| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| (前言) | 第8-9页 |
| 第一章 电子元器件企业所面临的营销环境 | 第9-15页 |
| ·我国电子元器件企业面临的经济环境 | 第9-10页 |
| ·行业环境分析 | 第10-14页 |
| ·企业赊销存在的普遍性与必然性 | 第14-15页 |
| 第二章 电子元器件企业赊销利弊分析 | 第15-26页 |
| ·企业赊销是一把双刃剑 | 第15-22页 |
| ·赊销的利处 | 第17-18页 |
| ·赊销的弊端 | 第18-21页 |
| ·“帐期”背后的“黑洞” | 第21-22页 |
| ·赊销实质是一种信用销售 | 第22-26页 |
| ·中国人不讲信用吗 | 第23页 |
| ·市场经济是信用经济 | 第23页 |
| ·中国企业为社会信用危机付出的代价 | 第23-24页 |
| ·企业的拖欠现状分析 | 第24-26页 |
| 第三章 电子元器件企业如何应对信用经济时代的挑战 | 第26-31页 |
| ·信用风险是我国企业面临的最严重的挑战之一 | 第26-27页 |
| ·信用问题又是影响企业竞争力的关键问题 | 第27页 |
| ·建立科学的信用管理机制是解决信用风险问题的关键 | 第27-28页 |
| ·推广“3+1”信用管理模式，改变落后的信用管理状况 | 第28-30页 |
| ·加强信用管理教育，培养信用管理人员 | 第30-31页 |
| 第四章 企业赊销的风险管理与风险控制实施 | 第31-66页 |
| ·赊销前的风险管理与控制 | 第31-53页 |
| ·客户的识别与选择客户 | 第31-32页 |
| ·客户赊销价值评估 | 第32-47页 |
| ·客户赊销额度确定 | 第47-50页 |
| ·赊销政策的制定 | 第50-53页 |
| ·赊销管理人员培训 | 第53页 |
| ·赊销过程中的风险管理与控制 | 第53-57页 |
| ·加强公司内部管理 | 第54-55页 |
| ·合同签订的规范性与严密性 | 第55-57页 |
| ·赊销后的风险管理与控制 | 第57-66页 |
| ·应收账款的管理与监控 | 第57-61页 |
| ·不同类型企业的不同收款方法 | 第61-62页 |
| ·不同追账阶段的追账技巧 | 第62-63页 |
| ·“十二步追账法” | 第63-66页 |
| 结束语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
| 致 谢 | 第68-69页 |
| 附 录 | 第69-76页 |