GW钛白销售公司--打造创造价值的工业品营销
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| 案例: GW钛白销售公司 | 第11-28页 |
| 缘起 | 第11页 |
| Information 1 | 第11-12页 |
| Information 2 | 第12-14页 |
| 往事堪回首 | 第14页 |
| 起步阶段 | 第14-15页 |
| 成长阶段 | 第15页 |
| 成熟阶段 | 第15-16页 |
| 竞争求存阶段 | 第16-17页 |
| 创新图变阶段 | 第17-18页 |
| 今朝且宜辨 | 第18-23页 |
| 明日仍需博 | 第23-27页 |
| 莫负好春光 | 第27-28页 |
| 案例分析: 打造创造价值的工业品营销 | 第28-66页 |
| 1 、 案例分析路径图 | 第28-29页 |
| 2 、 创新营销理论及概念简介 | 第29-35页 |
| ·《销售的革命》--为顾客创造价值 | 第29-32页 |
| ·CRM客户关系管理系统与价值链 | 第32-34页 |
| ·关系营销 | 第34-35页 |
| 3 、 行业环境与竞争环境分析 | 第35-37页 |
| ·陶瓷钛白粉行业最主要的经济特性 | 第35-36页 |
| ·竞争态势 | 第36-37页 |
| 4 、 对企业价值的一些认知 | 第37-38页 |
| 5 、 对迄今为止的分销模式的分析与评估 | 第38-48页 |
| ·对分销模式变迁的总结 | 第38-40页 |
| ·对营销战略实施效果的分析与评估 | 第40-42页 |
| ·对营销目标的实施评估 | 第42-44页 |
| ·对分销渠道的性能评估 | 第44-47页 |
| ·对组织结构的适应性评估 | 第47页 |
| ·对现存营销管理模式的质疑 | 第47-48页 |
| 6 、 对现行营销策略及分销模式的改进建议 | 第48-64页 |
| ·明确改进所要达到的目的 | 第48页 |
| ·调整组织结构，适应新的客户管理要求 | 第48-52页 |
| ·改进业务流程，适应新的营销运作模式 | 第52-55页 |
| ·建立CRM系统，做好核心客户管理 | 第55-61页 |
| ·寻找战略伙伴，发展战略合作关系 | 第61-63页 |
| ·关于渠道的未来构想 | 第63-64页 |
| 7 、 希望在未来 | 第64-66页 |
| 注释 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
