| 独创性声明 | 第1-4页 |
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 1 引言 | 第9-17页 |
| ·已有的研究观点综述 | 第9页 |
| ·本文所要解决的问题 | 第9-10页 |
| ·写作背景 | 第10-15页 |
| ·证券服务业对外开放带来的证券咨询产业结构调整 | 第10-11页 |
| ·政策清理证券咨询业务，证券咨询行业经历正本清源 | 第11-15页 |
| ·浮动佣金制实行，证券咨询行业发展空间急剧扩大 | 第15页 |
| ·本文的研究思路 | 第15-17页 |
| 2 我国的证券咨询行业分析 | 第17-31页 |
| ·我国证券咨询行业所处的生命周期 | 第17-19页 |
| ·孕育期前期--从1992年至1996年 | 第17-18页 |
| ·孕育期后期--从1996年到2000年 | 第18页 |
| ·成长期前期--从2000年5月至今 | 第18-19页 |
| ·我国证券咨询行业的整体经营情况 | 第19-23页 |
| ·行业性质定位模糊，没有统一行业标准 | 第19-20页 |
| ·行业产业化程度低，主营业务不明确 | 第20-21页 |
| ·产品市场化程度低，盈利模式尚未成熟 | 第21页 |
| ·市场分割严重，企业规模普遍较小 | 第21-22页 |
| ·人员素质不高，人才缺口日益扩大 | 第22-23页 |
| ·我国证券咨询行业竞争者分析 | 第23-31页 |
| ·证券咨询企业强弱分化加剧，行业资源开始整合 | 第23-25页 |
| ·国内中小证券咨询企业 | 第25-26页 |
| ·国内传统券商研究机构 | 第26-28页 |
| ·合资券商研究机构和境外券商研究机构 | 第28-30页 |
| ·我国证券咨询行业对机构投资者市场的有效供给严重不足 | 第30-31页 |
| 3 我国证券咨询行业的目标市场分析 | 第31-40页 |
| ·我国证券咨询行业的市场细分 | 第31-32页 |
| ·我国证券咨询行业的市场规模 | 第31页 |
| ·我国证券咨询行业的市场结构和市场细分 | 第31-32页 |
| ·我国证券咨询行业的核心需求分析 | 第32-39页 |
| ·一级市场业务的需求分析 | 第32-33页 |
| ·二级市场业务的需求分析 | 第33-37页 |
| ·创新业务的需求分析 | 第37页 |
| ·证券咨询行业需求迅速增加，有效供给不足 | 第37-39页 |
| ·我国证券咨询行业发展的新特征 | 第39-40页 |
| 4 国泰君安证券研究所的产品分析 | 第40-47页 |
| ·国泰君安证券研究所的产品分类 | 第40-44页 |
| ·知识性的研究报告产品 | 第40-42页 |
| ·信息性的数据和资料产品 | 第42-43页 |
| ·服务性的交流服务 | 第43-44页 |
| ·国泰君安证券研究所的产品特征 | 第44-47页 |
| ·国泰君安证券研究所产品的成本结构特别 | 第44-45页 |
| ·国泰君安证券研究所提供的是“经验产品” | 第45页 |
| ·国泰君安证券研究所产品具有需求方规模经济的特点 | 第45-46页 |
| ·国泰君安证券研究所产品有不可储存，过程性及高接触性特点 | 第46-47页 |
| 5 国泰君安证券研究所的营销策略分析 | 第47-64页 |
| ·国泰君安证券研究所的定位分析 | 第47-54页 |
| ·国泰君安证券研究所的外部环境分析 | 第47-48页 |
| ·国泰君安证券研究所的竞争优劣势分析 | 第48-53页 |
| ·国外证券咨询机构的定位 | 第53-54页 |
| ·确定国泰君安证券研究所的定位 | 第54页 |
| ·国泰君安证券研究所的销售渠道选择 | 第54-56页 |
| ·销售队伍的基本构架 | 第54-55页 |
| ·销售人员的基本职责 | 第55-56页 |
| ·国泰君安证券研究所产品的定价策略 | 第56-58页 |
| ·实施群体定价的可能性 | 第56-57页 |
| ·采取折衷的收费模式 | 第57-58页 |
| ·国泰君安证券研究所的品牌建设 | 第58-60页 |
| ·国内证券研究机构品牌意识缺失的主要原因 | 第58页 |
| ·国泰君安证券研究所的广告和公共关系 | 第58页 |
| ·建设国泰君安证券研究所的品牌 | 第58-60页 |
| ·国泰君安证券研究所的关系营销和客户锁定策略 | 第60-64页 |
| ·国泰君安证券研究所的数据库关系营销 | 第60-61页 |
| ·国泰君安证券研究所的需求方规模经济战略 | 第61-62页 |
| ·国泰君安证券研究所的客户锁定策略 | 第62-64页 |
| 6 结论和主要研究方法介绍 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |