北京电信营销渠道体系设计研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·课题研究背景 | 第8页 |
| ·本课题研究目的和意义 | 第8页 |
| ·本课题研究的思路和内容 | 第8-10页 |
| ·研究思路 | 第8页 |
| ·课题研究内容 | 第8-10页 |
| 第二章 文献综述 | 第10-15页 |
| ·国内外理论界关于营销渠道研究 | 第10-14页 |
| ·国外理论界对营销渠道的研究观点 | 第10-13页 |
| ·国内学术界关于营销渠道的研究进展 | 第13-14页 |
| ·本文研究的视角与切入点 | 第14-15页 |
| 第三章 北京电信营销渠道体系分析 | 第15-30页 |
| ·北京电信营销渠道体系现状分析 | 第15-18页 |
| ·企业背景介绍 | 第15页 |
| ·营销渠道体系现状介绍 | 第15-18页 |
| ·企业 SWOT分析 | 第18-19页 |
| ·优势分析 | 第18页 |
| ·劣势分析 | 第18页 |
| ·机会分析 | 第18-19页 |
| ·威胁与挑战分析 | 第19页 |
| ·营销战略分析 | 第19-21页 |
| ·运营收入和佣金数据分析 | 第21-23页 |
| ·渠道问题诊断分析 | 第23-28页 |
| ·渠道问题调查 | 第23-24页 |
| ·渠道问题诊断 | 第24-28页 |
| ·营销渠道战略定位 | 第28-30页 |
| 第四章 高绩效营销渠道体系设计 | 第30-38页 |
| ·高绩效营销渠道体系设计目标 | 第30页 |
| ·营销渠道覆盖模式设计 | 第30-33页 |
| ·客户划分和分析 | 第30-32页 |
| ·渠道覆盖模式 | 第32页 |
| ·营销渠道体系架构 | 第32-33页 |
| ·渠道管理和成员职责定义 | 第33-36页 |
| ·渠道管理职责定义 | 第33-34页 |
| ·渠道成员职责定义 | 第34-36页 |
| ·营销渠道体系评价 | 第36-38页 |
| 第五章 高绩效渠道体系能力提升要求 | 第38-44页 |
| ·内部能力提升要求 | 第38-40页 |
| ·能力提升四维度 | 第38页 |
| ·关键能力要求举例 | 第38-40页 |
| ·合作渠道能力提升要求 | 第40-44页 |
| ·高价值合作渠道商能力要求 | 第40页 |
| ·现有合作渠道商能力提升思路 | 第40-42页 |
| ·高价值合作渠道拓展目标 | 第42-44页 |
| 第六章 结论 | 第44-46页 |
| ·研究结论 | 第44页 |
| ·研究不足 | 第44-45页 |
| ·今后研究的方向与重点 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
