| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目标和研究内容 | 第10页 |
| 1.3 基本步骤 | 第10-11页 |
| 1.4 论文结构和创新价值 | 第11-12页 |
| 1.4.1 论文结构 | 第11页 |
| 1.4.2 论文创新价值 | 第11-12页 |
| 1.5 市场相关理论 | 第12-13页 |
| 1.5.1 SWOT分析 | 第12页 |
| 1.5.2 4P和4C理论 | 第12-13页 |
| 2 XJ公司钳类出口产品行业地位及优势 | 第13-19页 |
| 2.1 钳类产品在手工具中的位置 | 第13页 |
| 2.2 XJ公司钳类出口产品的行业地位 | 第13-16页 |
| 2.2.1 钳类出口产品行业现状和前景 | 第13-15页 |
| 2.2.2 XJ公司钳类产品出口居行业领先地位 | 第15-16页 |
| 2.3 XJ公司钳类出口产品的行业竞争优势 | 第16-18页 |
| 2.3.1 销售渠道优势 | 第16页 |
| 2.3.2 经营模式优势 | 第16-17页 |
| 2.3.3 技术优势 | 第17页 |
| 2.3.4 品牌优势 | 第17页 |
| 2.3.5 供应链优势 | 第17-18页 |
| 2.4 XJ公司钳类出口产品SWOT分析 | 第18-19页 |
| 3 钳类产品欧美市场调研及销售特征分析 | 第19-37页 |
| 3.1 设定的调研路径 | 第19页 |
| 3.2 钳类产品欧美市场特征分析 | 第19-25页 |
| 3.2.1 钳类产品市场分类及产品特征概述 | 第19-22页 |
| 3.2.2 北美市场特征分析 | 第22-23页 |
| 3.2.3 欧洲市场特征分析 | 第23-25页 |
| 3.3 对调研对象的案例分析得出如下结论 | 第25-37页 |
| 3.3.1 北美主要零售商特点 | 第25-26页 |
| 3.3.2 北美零售商钳类产品SWOT分析 | 第26-28页 |
| 3.3.3 北美零售商钳类产品零售特征分析 | 第28-31页 |
| 3.3.4 北美零售商钳类产品零售市场分析 | 第31-32页 |
| 3.3.5 北美零售商钳类产品品牌的市场竞争分析 | 第32-37页 |
| 4 XJ公司钳类出口产品的市场表现分析 | 第37-47页 |
| 4.1 XJ公司手工具出口产品表现 | 第37-38页 |
| 4.1.1 手工具销售收入情况 | 第37页 |
| 4.1.2 手工具主要出口市场分布 | 第37-38页 |
| 4.1.3 手工具品质等级分布 | 第38页 |
| 4.1.4 手工具渠道分析 | 第38页 |
| 4.2 钳类出口产品在手工具中所占份额变动趋势 | 第38-39页 |
| 4.3 钳类出口产品结构 | 第39-41页 |
| 4.3.1 主要产品销售额和数量构成 | 第39-40页 |
| 4.3.2 单功能和多功能产品销售数量变动趋势 | 第40页 |
| 4.3.3 低档/中档/高档品质产品份额比较 | 第40-41页 |
| 4.3.4 现有产品和新产品份额和毛利率比较 | 第41页 |
| 4.4 钳类出口产品主要客户销售收入比较 | 第41页 |
| 4.5 钳类出口产品促销分析 | 第41-43页 |
| 4.5.1 常规产品和促销产品销售额比较 | 第41-42页 |
| 4.5.2 月销售数量变动趋势 | 第42-43页 |
| 4.6 钳类出口产品销售模式收入比较 | 第43页 |
| 4.7 XJ公司钳类出口产品问题及原因分析 | 第43-47页 |
| 4.7.1 常规系列化产品利润少 | 第43-44页 |
| 4.7.2 产品销售缺乏差异化 | 第44-45页 |
| 4.7.3 销售旺季产能不足 | 第45页 |
| 4.7.4 生产智能化和自动化水平低 | 第45-47页 |
| 5 XJ公司钳类出口产品市场策略和设计策划 | 第47-59页 |
| 5.1 钳类出口产品市场策略总体要求 | 第47页 |
| 5.2 钳类出口产品市场策略基本思路 | 第47-48页 |
| 5.2.1 4P&4C理论的运用 | 第47-48页 |
| 5.2.2 市场策略总框架 | 第48页 |
| 5.3 市场策略实施路径 | 第48-51页 |
| 5.3.1 重组公司管理机构 | 第48-49页 |
| 5.3.2 规划产品设计开发 | 第49-50页 |
| 5.3.3 落实自有品牌战略 | 第50页 |
| 5.3.4 推进自动化智能化 | 第50页 |
| 5.3.5 实行差异化销售策略 | 第50-51页 |
| 5.4 钳类出口产品设计策划 | 第51-59页 |
| 5.4.1 钳类产品的设计思路 | 第51页 |
| 5.4.2 钳类产品系列化设计策划 | 第51-53页 |
| 5.4.3 钳类产品创新设计策划 | 第53-55页 |
| 5.4.4 钳类产品自有品牌设计策划 | 第55-57页 |
| 5.4.5 钳类产品促销项目设计策划 | 第57页 |
| 5.4.6 钳类产品策划方案汇总 | 第57-59页 |
| 6 结论与展望 | 第59-63页 |
| 6.1. 关于钳类出口产品区域市场销售特征的分析总结 | 第59-60页 |
| 6.2. 关于钳类出口产品市场表现的分析总结 | 第60页 |
| 6.3. 关于钳类产品市场应对策略的总结 | 第60-61页 |
| 6.4. 论文的意义与展望 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |