大连电通科技有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 大连电通公司简介 | 第8页 |
| 1.1.2 大连电通的发展概况 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 营销的相关理论 | 第10-12页 |
| 1.3.1 PEST分析模型 | 第10-11页 |
| 1.3.2 STP理论 | 第11-12页 |
| 1.3.3 4P理论 | 第12页 |
| 1.4 论文的技术路线和总体框架 | 第12-14页 |
| 2 大连电通外部环境分析 | 第14-19页 |
| 2.1 基于五力模型的行业环境分析 | 第14-16页 |
| 2.1.1 供应商的议价能力 | 第14-15页 |
| 2.1.2 购者的议价能力 | 第15页 |
| 2.1.3 替代品的威胁能力 | 第15-16页 |
| 2.1.4 新进入者的威胁 | 第16页 |
| 2.1.5 行业内现有竞争者的竞争 | 第16页 |
| 2.2 大连电通市场分析 | 第16-19页 |
| 2.2.1 顾客需求分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2 市场潜量预测 | 第17-19页 |
| 3 大连电通内部环境分析 | 第19-34页 |
| 3.1 企业的经营理念及管理思想 | 第19-20页 |
| 3.2 企业资源状况分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 物资资源和人力资源状况 | 第20-21页 |
| 3.2.2 企业目前的营销能力分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 企业质量控制能力分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 公司承担的主要业绩 | 第23页 |
| 3.3 企业能力状况分析 | 第23-34页 |
| 3.3.1 机电行业竞争力关键因素分析 | 第23-27页 |
| 3.3.2 大连电通核心竞争能力分析 | 第27-28页 |
| 3.3.3 大连电通SWOT分析 | 第28-34页 |
| 4 市场营销策略的制定 | 第34-48页 |
| 4.1 市场决策 | 第34-41页 |
| 4.1.1 市场细分及其描述 | 第34-36页 |
| 4.1.2 细分市场评估与选择决策 | 第36-39页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第39-41页 |
| 4.2 产品策略 | 第41-42页 |
| 4.3 渠道策略 | 第42-46页 |
| 4.3.1 营销渠道的设计相关因素 | 第42-43页 |
| 4.3.2 营销渠道设计的相关步骤 | 第43-44页 |
| 4.3.3 营销渠道的拓展 | 第44-45页 |
| 4.3.4 营销渠道的管理 | 第45-46页 |
| 4.4 促销策略 | 第46-48页 |
| 4.4.1 大连电通促销原则 | 第46页 |
| 4.4.2 大连电通的促销方式 | 第46-48页 |
| 5 实施的保障措施 | 第48-53页 |
| 5.1 完善的营销组织机构 | 第48-50页 |
| 5.2 建立营销激励机制 | 第50页 |
| 5.3 加大研发投入 | 第50页 |
| 5.4 建设优秀的团队 | 第50-51页 |
| 5.5 建设企业文化 | 第51页 |
| 5.6 开展战略合作 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
