传统券商向轻型营业部的转型研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究的基本内容和方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究的基本内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的创新之处 | 第14-15页 |
| 第二章 向轻型营业部转型的必要性分析 | 第15-23页 |
| 2.1 我国证券营业部的发展历程 | 第15-17页 |
| 2.2 我国证券营业部的发展现状 | 第17-20页 |
| 2.2.1 我国证券营业部的数量现状 | 第17-18页 |
| 2.2.2 我国证券营业部的地区分布现状 | 第18-19页 |
| 2.2.3 我国证券营业部的收入结构现状 | 第19-20页 |
| 2.3 向轻型营业部转型的原因 | 第20-23页 |
| 2.3.1 佣金战倒逼,成本过高 | 第20-21页 |
| 2.3.2 把握市场先机,渠道为王 | 第21-22页 |
| 2.3.3 传统业务需网点支撑 | 第22页 |
| 2.3.4 创新业务需网点支撑 | 第22-23页 |
| 第三章 建设轻型营业部的可行性分析 | 第23-29页 |
| 3.1 轻型营业部的定义 | 第23-24页 |
| 3.2 轻型营业部的功能 | 第24-25页 |
| 3.2.1 业务办理终端 | 第24页 |
| 3.2.2 券商的业务招揽终端 | 第24-25页 |
| 3.3 轻型营业部的市场需求 | 第25-26页 |
| 3.4 轻型营业部政策支持 | 第26-27页 |
| 3.5 证券公司具备专业化管理能力 | 第27页 |
| 3.6 轻型营业部的成本投入与产出 | 第27-29页 |
| 第四章 轻型营业部方案设计 | 第29-36页 |
| 4.1 轻型营业部的地址选择 | 第29-30页 |
| 4.2 轻型营业部的运营管理 | 第30-31页 |
| 4.2.1 人员配置要求 | 第30页 |
| 4.2.2 客户服务终端 | 第30-31页 |
| 4.3 轻型营业部的营销管理 | 第31-34页 |
| 4.3.1 选择业务方向 | 第31-32页 |
| 4.3.2 拓展新的营销渠道 | 第32-33页 |
| 4.3.3 后营销管理 | 第33-34页 |
| 4.4 转型的困难之处 | 第34-36页 |
| 4.4.1 人员储备不足 | 第34页 |
| 4.4.2 投入成本巨大 | 第34-35页 |
| 4.4.3 管理压力增加 | 第35-36页 |
| 第五章 某轻型营业部案例分析 | 第36-48页 |
| 5.1 选址问题 | 第36-37页 |
| 5.2 岗位设置及职责 | 第37-42页 |
| 5.2.1 前台岗位职责 | 第39-40页 |
| 5.2.2 后台岗位职责 | 第40-41页 |
| 5.2.3 A营业部人员招聘现状 | 第41-42页 |
| 5.3 业务开展状况 | 第42-44页 |
| 5.3.1 客户及收入状况 | 第42页 |
| 5.3.2 主营业务 | 第42-44页 |
| 5.4 存在的问题 | 第44-48页 |
| 5.4.1 传统营销方式选择 | 第44-45页 |
| 5.4.2 创新业务相关问题 | 第45-46页 |
| 5.4.3 成本控制问题 | 第46页 |
| 5.4.4 人员招聘培养 | 第46-48页 |
| 第六章 建议与结论 | 第48-51页 |
| 6.1 轻型营业部的相关建议 | 第48页 |
| 6.1.1 以本券商的核心业务为主 | 第48页 |
| 6.1.2 培养客户的科学理财观念 | 第48页 |
| 6.1.3 扩大业务周边合作渠道 | 第48页 |
| 6.2 轻型营业部的发展设想 | 第48-49页 |
| 6.2.1 服务个性化 | 第48-49页 |
| 6.2.2 业务更加灵活 | 第49页 |
| 6.2.3 轻型营业部共享化 | 第49页 |
| 6.3 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
