| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第10-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.2.3 研究思路 | 第11-13页 |
| 1.3 可能的贡献与创新之处 | 第13-14页 |
| 第二章 理论与文献综述 | 第14-19页 |
| 2.1 相关理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 企业价值创造相关理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 绩效评价相关理论 | 第15页 |
| 2.2 文献回顾 | 第15-17页 |
| 2.2.1 有关企业销售费用的文献回顾 | 第15-16页 |
| 2.2.2 有关企业绩效评价的文献回顾 | 第16-17页 |
| 2.2.3 有关销售费用与企业绩效相关关系的文献回顾 | 第17页 |
| 2.3 文献述评 | 第17-19页 |
| 第三章 医药制造行业背景分析 | 第19-30页 |
| 3.1 医药制造行业基本情况分析 | 第19-23页 |
| 3.1.1 医药制造行业基本介绍 | 第19-21页 |
| 3.1.2 医药销售模式分析 | 第21-23页 |
| 3.2 医改政策背景分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 医改政策介绍 | 第23-25页 |
| 3.2.2 医改政策对制药行业的影响 | 第25页 |
| 3.3 医药制造行业销售费用现状分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 制药行业销售费用总体情况介绍 | 第25-27页 |
| 3.3.2 结构分析 | 第27-29页 |
| 3.4 医药制造行业销售费用评价 | 第29-30页 |
| 第四章 云南白药集团及其销售费用现状分析 | 第30-44页 |
| 4.1 云南白药公司概况 | 第30-31页 |
| 4.2 云南白药所处中药细分行业基本情况分析 | 第31-32页 |
| 4.3 云南白药销售费用现状分析 | 第32-40页 |
| 4.3.1 市场类费用分析 | 第33-37页 |
| 4.3.2 职工薪酬 | 第37-39页 |
| 4.3.3 会务费 | 第39页 |
| 4.3.4 运输装卸费 | 第39-40页 |
| 4.4 云南白药销售费用同行对比 | 第40-44页 |
| 4.4.1 销售费用强度对比 | 第40-41页 |
| 4.4.2 销售费用构成对比 | 第41-44页 |
| 第五章 云南白药集团绩效评价 | 第44-65页 |
| 5.1 销售费用对企业绩效的影响机制分析 | 第44-46页 |
| 5.1.1 对销售绩效的影响机制分析 | 第44-45页 |
| 5.1.2 对财务绩效的影响机制分析 | 第45页 |
| 5.1.3 对市场绩效的影响机制分析 | 第45-46页 |
| 5.2 销售绩效评价 | 第46-54页 |
| 5.2.1 市场表现 | 第46-50页 |
| 5.2.2 销售渠道建设 | 第50-52页 |
| 5.2.3 品牌声誉推广 | 第52-54页 |
| 5.3 财务绩效评价 | 第54-60页 |
| 5.3.1 盈利能力分析 | 第54-57页 |
| 5.3.2 营运能力分析 | 第57-58页 |
| 5.3.3 成长能力分析 | 第58-60页 |
| 5.4 市场绩效评价 | 第60-62页 |
| 5.4.1 股价上升检验 | 第60-61页 |
| 5.4.2 托宾Q分析 | 第61-62页 |
| 5.5 总体评价 | 第62-65页 |
| 第六章 研究结论与局限 | 第65-68页 |
| 6.1 研究结论与启示 | 第65-67页 |
| 6.1.1 研究结论 | 第65-66页 |
| 6.1.2 研究启示 | 第66-67页 |
| 6.2 研究局限与展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |