| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 论文选题的背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 相关研究综述 | 第9-11页 |
| 1.3 本文的研究基本思路和研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 基本思路 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 论文的结构安排 | 第12-14页 |
| 第2章 营销策略相关理论概述 | 第14-16页 |
| 2.1 4PS营销策略 | 第14页 |
| 2.2 品牌营销 | 第14-15页 |
| 2.3 文化营销 | 第15页 |
| 2.4 网络营销 | 第15-16页 |
| 第3章 WS珠宝公司的营销现状与问题 | 第16-24页 |
| 3.1 WS珠宝公司 | 第16-17页 |
| 3.1.1 简介 | 第16页 |
| 3.1.2 人力资源 | 第16页 |
| 3.1.3 主要产品及业务 | 第16-17页 |
| 3.2 WS珠宝公司的营销现状 | 第17-19页 |
| 3.3 WS珠宝公司营销中存在的问题及其原因 | 第19-24页 |
| 第4章 WS珠宝公司营销市场环境分析 | 第24-34页 |
| 4.1 珠宝市场需求分析 | 第24-26页 |
| 4.1.1 未来我国对珠宝首饰仍然有着极其强烈的消费需求,市场潜力巨大 | 第24-25页 |
| 4.1.2 国民消费结构的升级以及审美观和价值观的转变促使珠宝消费多元化 | 第25页 |
| 4.1.3 婚庆及女性消费者购买力旺盛 | 第25-26页 |
| 4.1.4 百货业态的扩张推动珠宝首饰消费 | 第26页 |
| 4.2 消费者行为分析 | 第26-30页 |
| 4.2.1 珠宝品类和款式对消费者购买行为的影响 | 第27-28页 |
| 4.2.2 消费者性别和年龄对珠宝购买行为的影响 | 第28页 |
| 4.2.3 消费者职业和收入对珠宝购买情况的影响 | 第28-29页 |
| 4.2.4 消费者购买珠宝的关注因素 | 第29-30页 |
| 4.3 行业竞争分析 | 第30-34页 |
| 4.3.1 国际品牌 | 第31页 |
| 4.3.2 香港品牌 | 第31-32页 |
| 4.3.3 本土珠宝公司及无品牌零售经营者 | 第32-34页 |
| 第5章 WS珠宝公司营销策略组合的确定 | 第34-45页 |
| 5.1 目标市场的确定 | 第34页 |
| 5.2 企业营销组合策略方案 | 第34-45页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第35-37页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第37-38页 |
| 5.2.3 促销策略 | 第38-40页 |
| 5.2.4 渠道策略 | 第40-42页 |
| 5.2.5 品牌策略 | 第42-45页 |
| 第6章 WS珠宝公司营销策略实施保障措施 | 第45-50页 |
| 6.1 转变营销观念 | 第45页 |
| 6.2 加强营销队伍建设 | 第45-48页 |
| 6.2.1 建立合理的高效的营销团队 | 第45-46页 |
| 6.2.2 人才的引进和员工培训 | 第46-47页 |
| 6.2.3 改进和完善员工激励制度 | 第47-48页 |
| 6.3 加强组织管理,构建品牌管理组织 | 第48-49页 |
| 6.4 提高资金使用效率拓宽融资渠道 | 第49-50页 |
| 第7章 结论与展望 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |