雪花啤酒常州公司营销渠道研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 论文主要内容与研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 论文主要内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 论文主要创新点 | 第12-13页 |
| 2 有关概念与理论概述 | 第13-22页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第13页 |
| 2.2 营销渠道的功能 | 第13-14页 |
| 2.3 营销渠道的流程 | 第14页 |
| 2.4 营销渠道的结构 | 第14-16页 |
| 2.4.1 渠道长度结构 | 第14-15页 |
| 2.4.2 渠道宽度结构 | 第15-16页 |
| 2.5 营销渠道的组织 | 第16-18页 |
| 2.5.1 单一渠道系统 | 第16页 |
| 2.5.2 多渠道系统 | 第16页 |
| 2.5.3 传统渠道系统 | 第16-17页 |
| 2.5.4 垂直渠道系统 | 第17页 |
| 2.5.5 水平渠道系统 | 第17页 |
| 2.5.6 深度分销 | 第17-18页 |
| 2.6 营销渠道影响因素 | 第18-20页 |
| 2.6.1 环境因素 | 第18-19页 |
| 2.6.2 企业及产品因素 | 第19页 |
| 2.6.3 竞争者因素 | 第19页 |
| 2.6.4 市场因素 | 第19页 |
| 2.6.5 中间商因素 | 第19-20页 |
| 2.7 渠道管理 | 第20-22页 |
| 2.7.1 渠道流程管理 | 第20页 |
| 2.7.2 渠道成员管理 | 第20-21页 |
| 2.7.3 渠道关系管理 | 第21页 |
| 2.7.4 渠道绩效管理 | 第21-22页 |
| 3 常州公司营销渠道影响因素分析 | 第22-36页 |
| 3.1 环境因素分析 | 第22页 |
| 3.2 企业及产品因素分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 企业概况 | 第22-23页 |
| 3.2.2 企业组织架构 | 第23页 |
| 3.2.3 企业产品分析 | 第23页 |
| 3.2.4 企业营销策略 | 第23-25页 |
| 3.3 市场因素分析 | 第25-31页 |
| 3.3.1 市场概况 | 第25-29页 |
| 3.3.2 消费者因素分析 | 第29-31页 |
| 3.4 竞争者因素分析 | 第31-35页 |
| 3.4.1 竞争概况 | 第31-32页 |
| 3.4.2 主要竞争对手分析 | 第32-35页 |
| 3.5 中间商因素分析 | 第35-36页 |
| 4 常州公司营销渠道分析 | 第36-42页 |
| 4.1 渠道结构 | 第36-37页 |
| 4.2 渠道组织 | 第37-38页 |
| 4.3 渠道管理 | 第38页 |
| 4.4 存在的问题 | 第38-42页 |
| 5 常州公司营销渠道建议 | 第42-54页 |
| 5.1 渠道目标 | 第42-43页 |
| 5.2 市场规划 | 第43页 |
| 5.3 渠道结构与组织建议 | 第43-49页 |
| 5.3.1 渠道结构 | 第43-47页 |
| 5.3.2 渠道组织 | 第47-49页 |
| 5.4 渠道管理建议 | 第49-54页 |
| 5.4.1 渠道流程管理 | 第49-50页 |
| 5.4.2 渠道成员管理 | 第50-52页 |
| 5.4.3 渠道关系管理 | 第52页 |
| 5.4.4 渠道绩效管理 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56页 |
