| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第9-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.3 国内外研究评价 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的主要内容及方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第13-14页 |
| 2 营销渠道理论 | 第14-20页 |
| 2.1 营销渠道概念 | 第14-15页 |
| 2.2 市场营销渠道整合概念及内涵 | 第15-16页 |
| 2.2.1 同渠道整合 | 第15页 |
| 2.2.2 不同渠道整合 | 第15-16页 |
| 2.3 线上营销渠道模式 | 第16-17页 |
| 2.4 研究理论框架 | 第17-18页 |
| 本章小结 | 第18-20页 |
| 3 肇源农场稻米营销渠道现状分析 | 第20-29页 |
| 3.1 肇源农场概述 | 第20页 |
| 3.2 肇源农场稻米销售现状 | 第20-22页 |
| 3.2.1 销售概况 | 第20-21页 |
| 3.2.2 销售渠道现状 | 第21-22页 |
| 3.3 肇源农场稻米销售情况问卷调查 | 第22-24页 |
| 3.3.1 问卷设计 | 第22页 |
| 3.3.2 调查过程 | 第22-23页 |
| 3.3.3 样本描述 | 第23-24页 |
| 3.4 消费者购买肇源农场稻米情况分析 | 第24-27页 |
| 3.4.1 是否购买过肇源农场稻米 | 第24页 |
| 3.4.2 购买渠道 | 第24-25页 |
| 3.4.3 购买价格 | 第25-26页 |
| 3.4.4 购买行为偏好 | 第26页 |
| 3.4.5 线上线下渠道购买偏好 | 第26-27页 |
| 本章小结 | 第27-29页 |
| 4 消费者购买肇源农场稻米渠道的影响因素分析 | 第29-36页 |
| 4.1 模型选取 | 第29页 |
| 4.2 模型构建 | 第29-30页 |
| 4.3 模型分析 | 第30-34页 |
| 4.4 肇源农场稻米销售现状情况调查结果分析 | 第34页 |
| 本章小结 | 第34-36页 |
| 5 肇源农场稻米销售渠道存在的问题 | 第36-43页 |
| 5.1 肇源农场稻米线上渠道与线下渠道冲突 | 第36-37页 |
| 5.1.1 销售渠道区域冲突 | 第36页 |
| 5.1.2 销售价格冲突 | 第36-37页 |
| 5.2 渠道效率降低 | 第37页 |
| 5.3 渠道协调配合不畅 | 第37-38页 |
| 5.4 线上渠道发展缓慢 | 第38-39页 |
| 5.5 线上线下营销渠道严重剥离 | 第39-40页 |
| 5.6 缺乏系统性的渠道管理体系 | 第40-41页 |
| 5.6.1 渠道管理措施有效性不高 | 第40-41页 |
| 5.6.2 渠道管理体系不科学 | 第41页 |
| 本章小结 | 第41-43页 |
| 6 肇源农场稻米线上线下营销渠道整合策略 | 第43-49页 |
| 6.1 线上线下渠道冲突消除策略 | 第43-44页 |
| 6.1.1 销售渠道区域整合 | 第43页 |
| 6.1.2 销售价格体系设计 | 第43-44页 |
| 6.2 提升渠道效率 | 第44页 |
| 6.3 加强线上线下营销渠道的协调管理 | 第44-45页 |
| 6.4 积极发展线上营销渠道 | 第45页 |
| 6.5 推动线上线下营销渠道整合 | 第45-47页 |
| 6.5.1 经销商沟通协调机制 | 第45-46页 |
| 6.5.2 经销商利益分配机制 | 第46页 |
| 6.5.3 经销商奖惩机制 | 第46-47页 |
| 6.6 建立完善的渠道管理体系 | 第47-48页 |
| 6.6.1 完善渠道管理决策机制 | 第47页 |
| 6.6.2 合理平衡批发商渠道和零售商渠道销售比例 | 第47-48页 |
| 本章小结 | 第48-49页 |
| 7 肇源农场稻米线上线下营销渠道整合的保障措施 | 第49-52页 |
| 7.1 进行正确的市场定位 | 第49-51页 |
| 7.1.1 目标市场选择 | 第49-50页 |
| 7.1.2 产品定位 | 第50页 |
| 7.1.3 品牌定位 | 第50-51页 |
| 7.2 组织机构设置优化 | 第51页 |
| 7.3 加强相关人才的引进与培养 | 第51-52页 |
| 8 研究结论与展望 | 第52-54页 |
| 8.1 结论 | 第52页 |
| 8.2 展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-58页 |
| 致谢 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-62页 |
| 个人简历 | 第62页 |