| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 第一节 选题背景 | 第10-11页 |
| 第二节 研究意义 | 第11-12页 |
| 一、理论意义 | 第11页 |
| 二、实践意义 | 第11-12页 |
| 第三节 国内外研究综述 | 第12-16页 |
| 一、国外相关研究 | 第12-13页 |
| 二、贷款营销综述 | 第13-14页 |
| 三、营销策略组合综述 | 第14页 |
| 四、国内研究动态综述 | 第14-16页 |
| 五、研究评述 | 第16页 |
| 第四节 本选题拟采取的研究方案、技术路线 | 第16-18页 |
| 一、采取的研究方案 | 第16页 |
| 二、具体研究内容如下 | 第16-17页 |
| 三、本文章的研究方法 | 第17页 |
| 四、技术路线 | 第17-18页 |
| 第五节 可能的创新 | 第18-19页 |
| 第二章 农村小额信贷概述 | 第19-30页 |
| 第一节 概念界定 | 第19-20页 |
| 一、小额信贷 | 第19页 |
| 二、农村信用社 | 第19-20页 |
| 第二节 相关理论 | 第20-24页 |
| 一、信贷配给理论 | 第20页 |
| 二、信息不对称理论 | 第20-21页 |
| 三、整合营销理论 | 第21页 |
| 四、7P营销理论 | 第21-23页 |
| 五、4C营销理论 | 第23-24页 |
| 第三节 我国农村小额信贷的发展历程 | 第24-28页 |
| 一、农村金融市场的逐步建立 | 第24-26页 |
| 二、农村金融体系形成三足鼎立的模式 | 第26页 |
| 三、云南省农村信用社的发展历程 | 第26-27页 |
| 四、农村信用社已成为农村金融发展中的主力军 | 第27-28页 |
| 第四节 我国农村金融体系的特点 | 第28-30页 |
| 第三章 洱源农信社小额信贷营销现状与问题分析 | 第30-42页 |
| 第一节 农村信用社小额信贷发展情况 | 第30-32页 |
| 一、农村信用社开展小额信贷的背景 | 第30-31页 |
| 二、农村信用社小额信贷的发展 | 第31-32页 |
| 三、农村信用社开展小额信贷的阶段特点 | 第32页 |
| 第二节 洱源农信社开展小额信贷的营销现状 | 第32-35页 |
| 一、内生经济增长促使金融制度改革 | 第33页 |
| 二、政府主导信用体系建设 | 第33-34页 |
| 三、创新金融产品和服务方式 | 第34-35页 |
| 第三节 洱源农信社小额信贷存在的问题分析 | 第35-42页 |
| 一、小额信贷供需失衡 | 第35-36页 |
| 二、小额信贷持续发展能力不高 | 第36-37页 |
| 三、小额信贷存在严重的信息不对称 | 第37-38页 |
| 四、利率的制定策略化,市场反应机制匮乏 | 第38-39页 |
| 五、小额信贷信用评级机制不健全 | 第39页 |
| 六、农村信用社缺乏金融创新 | 第39-40页 |
| 七、农村信用社风险控制不足 | 第40-41页 |
| 八、小额信贷成本高、收益低 | 第41-42页 |
| 第四章 洱源农信社小额信贷的营销环境分析与营销战略 | 第42-50页 |
| 第一节 洱源农信社小额信贷情况简介 | 第42页 |
| 第二节 洱源农信社小额信贷SWOT分析 | 第42-47页 |
| 一、洱源农信社的优势 | 第43-44页 |
| 二、洱源农信社的劣势 | 第44页 |
| 三、洱源农信社的机会 | 第44-46页 |
| 四、洱源农信社的威胁 | 第46页 |
| 五、农村小额信贷营销的战略选择 | 第46-47页 |
| 第三节 农村小额信贷营销的营销战略 | 第47-50页 |
| 一、农村小额信贷营销的市场细分 | 第47页 |
| 二、农村小额信贷营销的目标市场 | 第47-48页 |
| 三、农村小额信贷营销的市场定位 | 第48-50页 |
| 第五章 洱源农信社小额信贷营销策略 | 第50-60页 |
| 第一节 农村小额信贷策略设计原则 | 第50-52页 |
| 一、满足顾客的期望和需求 | 第50-51页 |
| 二、减少顾客愿意支付的成本 | 第51页 |
| 三、提高顾客的便利性 | 第51页 |
| 四、加强与顾客的沟通 | 第51-52页 |
| 第二节 农村小额信贷产品设计 | 第52-54页 |
| 一、贷款金额设计 | 第52页 |
| 二、贷款期限设计 | 第52-53页 |
| 三、还款方式设计 | 第53页 |
| 四、风险分担设计 | 第53-54页 |
| 五、贷款利率设计 | 第54页 |
| 第三节 小额信贷营销渠道策略 | 第54-56页 |
| 一、直销与分销相互匹配 | 第55页 |
| 二、单渠道与多渠道协同发展 | 第55-56页 |
| 第四节 小额信贷产品传播策略 | 第56-57页 |
| 一、树立金融品牌 | 第56页 |
| 二、加大宣传力度 | 第56-57页 |
| 第五节 小额信贷目标群体发展策略 | 第57页 |
| 一、细分目标群体,有针对性的提供产品服务 | 第57页 |
| 二、动态关注目标群体,寻求业务增量 | 第57页 |
| 第六节 小额信贷产品的价格策略 | 第57-58页 |
| 第七节 加强内部管理建设和员工培训 | 第58-60页 |
| 第六章 结论与政策建议 | 第60-62页 |
| 第一节 研究结论 | 第60页 |
| 第二节 政策建议 | 第60-61页 |
| 第三节 不足之处 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-67页 |
| 致谢 | 第67页 |