基于阿米巴经营模式的简阳联通区域化发展研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 概述 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-12页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.3 技术路线 | 第13-14页 |
| 1.4 论文创新点 | 第14-15页 |
| 2 “阿米巴”模式的起源与文献综述 | 第15-23页 |
| 2.1 “阿米巴”模式的起源 | 第15-16页 |
| 2.2 文献综述 | 第16-23页 |
| 2.2.1 阿米巴管理模式的概念 | 第16-17页 |
| 2.2.2 国外有关阿米巴管理模式的研究 | 第17-19页 |
| 2.2.3 国内有关阿米巴管理模式的研究 | 第19-21页 |
| 2.2.4“阿米巴经营”与区域化的关系 | 第21-23页 |
| 3 简阳联通区域化营销的背景及环境分析 | 第23-31页 |
| 3.1 简阳联通区域化经营的背景 | 第23-24页 |
| 3.2 联通区域化营销的产业环境分析 | 第24-28页 |
| 3.2.1 潜在进入者 | 第25-26页 |
| 3.2.2 现有企业之间的竞争 | 第26页 |
| 3.2.3 替代品 | 第26-27页 |
| 3.2.4 供应商的议价能力 | 第27页 |
| 3.2.5 客户的议价 | 第27-28页 |
| 3.3 简阳联通区域化经营的SWOT分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 区域化经营优势分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 区域化经营劣势分析 | 第29页 |
| 3.3.3 区域化经营机会分析 | 第29-30页 |
| 3.3.4 区域化经营威胁分析 | 第30-31页 |
| 4 简阳联通区域化经营的发展模式 | 第31-47页 |
| 4.1 简阳联通现状分析 | 第31页 |
| 4.2 发展模式 | 第31-34页 |
| 4.2.1 区域定义 | 第31-33页 |
| 4.2.2 区域化经营的意义 | 第33-34页 |
| 4.2.3 区域化经营的原则 | 第34页 |
| 4.3 区域化经营对岗位的要求 | 第34-37页 |
| 4.3.1 区域负责人 | 第34-35页 |
| 4.3.2 渠道经理 | 第35-36页 |
| 4.3.3 社区经理 | 第36页 |
| 4.3.4 集客经理 | 第36-37页 |
| 4.3.5 维护支撑 | 第37页 |
| 4.4 区域化经营相关岗位人员配置 | 第37-38页 |
| 4.5 区域化经营的工作内容 | 第38-41页 |
| 4.5.1 销售模式移动模型 | 第38页 |
| 4.5.2 区域中自有与合作渠道的关系 | 第38-39页 |
| 4.5.3 区域渠道中的客户资源属性 | 第39页 |
| 4.5.4 区域渠道的市场资料 | 第39-40页 |
| 4.5.5 区域渠道的运营流程及销售模式 | 第40-41页 |
| 4.5.6 区域的评价体系 | 第41页 |
| 4.6 区域激励机制 | 第41-47页 |
| 4.6.1 自有渠道激励机制 | 第42-45页 |
| 4.6.2 分销渠道激励机制 | 第45-47页 |
| 5 对简阳联通的实例分析 | 第47-50页 |
| 6 研究结论与展望 | 第50-51页 |
| 6.1 论文研究结论 | 第50页 |
| 6.2 论文研究展望 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
