钦州市L房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 导论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法与研究思路及研究内容 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第15页 |
| 1.3.3 研究内容 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第17-23页 |
| 2.1 房地产营销策略的基本理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 房地产营销策略的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 房地产营销策略的特点 | 第17-18页 |
| 2.2 房地产营销策略的研究工具 | 第18-21页 |
| 2.2.1 SWOT分析法 | 第18页 |
| 2.2.2 STP战略 | 第18-19页 |
| 2.2.3 4P理论 | 第19-21页 |
| 2.3 电子商务背景下的房地产营销策略 | 第21-23页 |
| 第三章 钦州市房地产住宅市场环境分析 | 第23-28页 |
| 3.1 钦州市住宅地产行业现状 | 第23-25页 |
| 3.1.1 钦州市住宅地产市场仍有较大的发展空间 | 第23-24页 |
| 3.1.2 房地产住宅消费市场平衡增长 | 第24页 |
| 3.1.3 房地产住宅市场进一步规范 | 第24-25页 |
| 3.1.4 品牌房企带动钦州住宅地产质量提升 | 第25页 |
| 3.2 当前钦州市房地产住宅市场分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 住宅地产开发投资有所回暖 | 第25-26页 |
| 3.2.2 先行指标有回升之势 | 第26页 |
| 3.2.3 住宅市场整体仍显低迷 | 第26-28页 |
| 第四章 L项目市场环境分析 | 第28-34页 |
| 4.1 L项目概况 | 第28-32页 |
| 4.1.1 项目基本情况 | 第28-29页 |
| 4.1.2 项目地块分析 | 第29页 |
| 4.1.3 区域竞争者分析 | 第29-32页 |
| 4.2 项目SWOT分析 | 第32-34页 |
| 4.2.1 项目的优势 | 第32页 |
| 4.2.2 项目的劣势 | 第32页 |
| 4.2.3 项目的机会 | 第32页 |
| 4.2.4 项目的威胁 | 第32-33页 |
| 4.2.5 SWOT结论分析 | 第33-34页 |
| 第五章 L项目STP战略选择与定位 | 第34-39页 |
| 5.1 项目市场细分 | 第34-36页 |
| 5.1.1 房地产市场主要细分变量 | 第34-35页 |
| 5.1.2 钦州市住宅市场细分 | 第35-36页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第36-37页 |
| 5.3 项目产品定位 | 第37-39页 |
| 5.3.1 功能定位 | 第37页 |
| 5.3.2 建筑风格定位 | 第37页 |
| 5.3.3 面积配比和格局配比定位 | 第37-39页 |
| 第六章 L项目的营销组合策略 | 第39-51页 |
| 6.1 项目产品策略 | 第39-42页 |
| 6.1.1 产品差异化策略 | 第39-41页 |
| 6.1.2 品牌策略 | 第41-42页 |
| 6.1.3 产品户型配比 | 第42页 |
| 6.2 项目价格策略 | 第42-44页 |
| 6.2.1 价格策略选择 | 第42-43页 |
| 6.2.2 传统价格策略 | 第43-44页 |
| 6.2.3 网络竞价 | 第44页 |
| 6.3 项目渠道营销 | 第44-46页 |
| 6.3.1 企业直接营销 | 第44-45页 |
| 6.3.2 委托代理推销 | 第45页 |
| 6.3.3 网络渠道 | 第45-46页 |
| 6.4 项目促销策略 | 第46-51页 |
| 6.4.1 广告 | 第46-47页 |
| 6.4.2 营销推广 | 第47-48页 |
| 6.4.3 人员营销 | 第48-49页 |
| 6.4.4 公共关系 | 第49-50页 |
| 6.4.5 网络促销 | 第50-51页 |
| 第七章 结论与不足之处 | 第51-52页 |
| 7.1 结论 | 第51页 |
| 7.2 不足之处 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
