| 摘要 | 第8-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 第1章 绪论 | 第13-16页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3 本文的创新与不足 | 第15-16页 |
| 1.3.1 本文的创新 | 第15页 |
| 1.3.2 本文的不足 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第16-25页 |
| 2.1 相关理论 | 第16-21页 |
| 2.1.1 团队结构理论 | 第16-17页 |
| 2.1.2 团队运作原理 | 第17-18页 |
| 2.1.3 寿险业营销模式 | 第18-21页 |
| 2.2 文献综述 | 第21-25页 |
| 2.2.1 国外文献综述 | 第21-22页 |
| 2.2.2 国内文献综述 | 第22-24页 |
| 2.2.3 小结 | 第24-25页 |
| 第3章 中国寿险行业营销团队的管理现状与问题分析 | 第25-34页 |
| 3.1 中国寿险行业营销团队的特点 | 第25-26页 |
| 3.2 中国寿险行业营销团队的管理现状 | 第26页 |
| 3.3 中国寿险行业营销团队存在的问题 | 第26-30页 |
| 3.3.1 行业乱象丛生,销售误导频现 | 第27-28页 |
| 3.3.2 企业无序扩张,人员留存率低 | 第28-29页 |
| 3.3.3 团队氛围缺乏,文化建设不够 | 第29-30页 |
| 3.4 中国人寿东营分公司营销团队现状分析 | 第30-34页 |
| 3.4.1 中国人寿东营分公司发展现状 | 第30-31页 |
| 3.4.2 中国人寿东营分公司营销团队问题分析与解决方案 | 第31-33页 |
| 3.4.3 中国人寿东营分公司大学生营销团队筹建的必要性 | 第33-34页 |
| 第4章 中国人寿东营分公司大学生营销团队的建设管理与成效分析 | 第34-55页 |
| 4.1 中国人寿东营分公司大学生营销团队建设步骤 | 第34-50页 |
| 4.1.1 中国人寿东营分公司大学生营销团队筹建的总体目标 | 第34页 |
| 4.1.2 中国人寿东营分公司大学生营销团队筹建的总体思路 | 第34-36页 |
| 4.1.3 中国人寿东营分公司大学生营销团队筹建计划 | 第36-42页 |
| 4.1.4 中国人寿东营分公司大学生营销团队管理模式 | 第42-50页 |
| 4.2 中国人寿东营分公司大学生营销团队建设成效研究 | 第50-53页 |
| 4.2.1 基于团队访谈的定性研究 | 第50-51页 |
| 4.2.2 基于系统数据的定量研究 | 第51-53页 |
| 4.3 研究结果分析 | 第53-55页 |
| 第5章 研究结论与政策建议 | 第55-57页 |
| 5.1 研究结论 | 第55-56页 |
| 5.2 政策建议 | 第56-57页 |
| 附录 | 第57-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第65页 |
