| 摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容及框架 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第15-17页 |
| 1.4 主要贡献 | 第17-18页 |
| 2 国内外证券行业发展现状 | 第18-29页 |
| 2.1 我国证券行业现状 | 第18-24页 |
| 2.1.1 我国证券行业的发展历程 | 第18-21页 |
| 2.1.2 我国证券行业发展的趋势 | 第21-22页 |
| 2.1.3 我国证券行业发展的特点 | 第22-24页 |
| 2.2 国外证券行业现状 | 第24-26页 |
| 2.2.1 国外证券行业的发展历程 | 第24-25页 |
| 2.2.2 国外证券行业发展的启示 | 第25-26页 |
| 2.3 我国证券营业部转型的必要性 | 第26-29页 |
| 2.3.1 同行业竞争扩大化 | 第26-27页 |
| 2.3.2 供需矛盾的显现 | 第27-28页 |
| 2.3.3 市场低迷,成本上升的尴尬局面 | 第28-29页 |
| 3 证券营业部转型方向与难点分析 | 第29-35页 |
| 3.1 我国证券营业部转型的方向 | 第29-32页 |
| 3.1.1 经营理念的转变 | 第29-30页 |
| 3.1.2 经营模式的转变 | 第30页 |
| 3.1.3 互联网+概念的融合 | 第30-31页 |
| 3.1.4 重组合并,壮大自身力量 | 第31-32页 |
| 3.2 我国证券营业部转型的难点分析 | 第32-35页 |
| 3.2.1 风险应对机制尚不完善 | 第32页 |
| 3.2.2 公司治理存在弊端 | 第32-33页 |
| 3.2.3 资本市场结构性不平衡的制约 | 第33页 |
| 3.2.4 核心竞争力瓶颈 | 第33-35页 |
| 4 A营业部现状分析 | 第35-48页 |
| 4.1 A营业部背景分析 | 第35-40页 |
| 4.1.1 A营业部所属证券公司简介 | 第35-38页 |
| 4.1.2 A营业部简介及转型现状 | 第38-39页 |
| 4.1.3 A营业部转型必要性分析 | 第39-40页 |
| 4.2 A营业部竞争之五力模型分析 | 第40-44页 |
| 4.2.1 五力模型简介 | 第40-41页 |
| 4.2.2 A营业部五力模型的应用 | 第41-44页 |
| 4.3 A营业部竞争环境之SWOT分析 | 第44-48页 |
| 4.3.1 SWOT分析方法简介 | 第44页 |
| 4.3.2 SWOT分析方法在A营业部应用分析 | 第44-47页 |
| 4.3.3 A营业部SWOT分析结果应用---SO组合 | 第47-48页 |
| 5 新三板业务转型的潜在利润分析 | 第48-65页 |
| 5.1 发展新三板业务的前景 | 第48-56页 |
| 5.1.1 新三板的介绍 | 第48-51页 |
| 5.1.2 新三板业务的市场前景 | 第51-56页 |
| 5.2 A营业部辖内新三板业务潜在利润分析 | 第56-65页 |
| 5.2.1 A营业部辖内新三板市场宏观情况分析 | 第56-57页 |
| 5.2.2 A营业部辖内的已挂牌企业分析 | 第57-60页 |
| 5.2.3 依托新三板业务的利润来源分析 | 第60-63页 |
| 5.2.4 A营业部辖内的潜在挂牌企业分析——以M企业为例 | 第63-65页 |
| 6 A营业部新三板市场开拓策略及建议 | 第65-73页 |
| 6.1 营销渠道建设 | 第65-68页 |
| 6.1.1 营销渠道相关介绍 | 第65页 |
| 6.1.2 加大与当地金融办的合作 | 第65-66页 |
| 6.1.3 与金融服务公司的合作 | 第66-67页 |
| 6.1.4 银行营销渠道的加强与扩展 | 第67-68页 |
| 6.2 差异化服务 | 第68-70页 |
| 6.2.1 对客户提供亲情式服务 | 第68-69页 |
| 6.2.2 对客户提供一对一服务 | 第69页 |
| 6.2.3 定期举行报告会服务及其他信息服务 | 第69-70页 |
| 6.3 员工培训 | 第70-72页 |
| 6.3.1 专业知识的培训 | 第70页 |
| 6.3.2 服务意识的培养 | 第70-71页 |
| 6.3.3 团队意识的培养 | 第71-72页 |
| 6.4 完善风险应对机制及组织机制 | 第72-73页 |
| 6.4.1 加强内部控制管理,提高运营管理能力 | 第72页 |
| 6.4.2 制定运营预警体系,量化业务风险点 | 第72页 |
| 6.4.3 建立异常交易及时反馈制度 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76页 |