沈阳天江老龙口酿造有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第12-15页 |
| ·研究背景 | 第12-14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第15-17页 |
| ·研究内容 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第17-22页 |
| ·市场营销理论 | 第17-18页 |
| ·市场营销的含义 | 第17-18页 |
| ·市场营销的特点 | 第18页 |
| ·营销组合理论 | 第18-20页 |
| ·波特五力分析模型 | 第20-21页 |
| ·品牌决策理论 | 第21-22页 |
| 第3章 老龙口公司营销环境分析 | 第22-37页 |
| ·宏观营销环境分析 | 第22-25页 |
| ·政治与法律环境 | 第22页 |
| ·经济与人口环境 | 第22-24页 |
| ·社会文化环境 | 第24页 |
| ·技术及自然环境 | 第24-25页 |
| ·微观营销环境分析 | 第25-32页 |
| ·老龙口公司内部环境分析 | 第25-28页 |
| ·消费者购买行为分析 | 第28-29页 |
| ·老龙口主要竞争对手营销策略分析 | 第29-32页 |
| ·老龙口公司 SWOT 分析 | 第32-37页 |
| ·老龙口公司的优势分析 | 第32-33页 |
| ·老龙口公司的劣势分析 | 第33-34页 |
| ·老龙口公司的机会分析 | 第34-35页 |
| ·老龙口公司的威胁分析 | 第35-37页 |
| 第4章 老龙口公司营销策略问题分析 | 第37-53页 |
| ·产品策略问题分析 | 第37-44页 |
| ·产品结构不合理 | 第39-40页 |
| ·产品包装风格不统一 | 第40-43页 |
| ·品牌形象不明确 | 第43-44页 |
| ·价格策略问题分析 | 第44-47页 |
| ·价格区分度不明显 | 第46-47页 |
| ·价格与产品定位不匹配 | 第47页 |
| ·渠道策略问题分析 | 第47-50页 |
| ·本地市场渠道进攻能力弱于竞争对手 | 第48-49页 |
| ·外埠市场渠道掌控能力较弱 | 第49页 |
| ·终端管理不够精细 | 第49-50页 |
| ·促销策略问题分析 | 第50-53页 |
| ·老龙口广告宣传力度不足 | 第50-51页 |
| ·人员销售成效不足 | 第51页 |
| ·销售促进激励程度不够 | 第51页 |
| ·公共关系管理成效不明显 | 第51-53页 |
| 第5章 老龙口公司营销策略的改进建议 | 第53-63页 |
| ·老龙口产品策略改进建议 | 第53-55页 |
| ·优化产品结构 | 第53-54页 |
| ·统一包装风格 | 第54页 |
| ·重塑品牌形象 | 第54-55页 |
| ·积极进行新产品开发 | 第55页 |
| ·老龙口价格策略改进建议 | 第55-57页 |
| ·清晰划分产品价格带 | 第55-56页 |
| ·实施价格调整策略 | 第56-57页 |
| ·老龙口渠道策略改进建议 | 第57-59页 |
| ·开展终端渠道营销策略 | 第57-58页 |
| ·完善外埠市场的渠道建设 | 第58-59页 |
| ·加强建立与经销商的深度关系管理 | 第59页 |
| ·加强团购渠道管理 | 第59页 |
| ·老龙口促销策略改进建议 | 第59-63页 |
| ·增加广告投入 | 第60页 |
| ·加强对销售人员管理 | 第60页 |
| ·增加销售促进激励力度 | 第60-61页 |
| ·加强公共关系策略 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
