| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| ·选题的背景及意义 | 第8-12页 |
| ·中国涂料行业现状和发展趋势 | 第8-9页 |
| ·云南省涂料销售代理行业现状和发展趋势 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10-12页 |
| ·研究的思路和方法 | 第12页 |
| ·研究的内容 | 第12-13页 |
| ·论文结构与研究框架 | 第13-15页 |
| 第二章 营销渠道相关理论 | 第15-22页 |
| ·营销渠道的界定 | 第15-16页 |
| ·SWOT分析 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的功能与渠道流程 | 第17-19页 |
| ·营销渠道的功能 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的流程 | 第19页 |
| ·营销渠道的结构与管理 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的结构 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的管理 | 第20页 |
| ·涂料营销渠道及其分销策略 | 第20-22页 |
| 第三章 AH公司负离子涂料的市场现状及渠道管理现状 | 第22-49页 |
| ·AH公司负离子涂料简介 | 第22-24页 |
| ·AH公司负离子涂料的特点 | 第23-24页 |
| ·AH公司负离子涂料在云南市场现状 | 第24-27页 |
| ·云南省涂料代理销售市场分析 | 第24-25页 |
| ·云南地区涂料的消费趋势 | 第25-27页 |
| ·AH公司负离子涂料渠道管理现状及存在的问题研究 | 第27-49页 |
| ·AH公司涂料营销渠道特征 | 第27-28页 |
| ·AH公司涂料营销渠道分类 | 第28-29页 |
| ·AH公司营销渠道模式 | 第29-30页 |
| ·AH公司负离子涂料营销渠道管理现状 | 第30-46页 |
| ·AH公司负离子涂料营销渠道管理中存在的问题 | 第46-49页 |
| 第四章 AH公司市场营销环境、主要竞争对手和消费者特征分析 | 第49-64页 |
| ·AH公司市场营销环境分析 | 第49-54页 |
| ·优势 | 第49-50页 |
| ·劣势 | 第50页 |
| ·发展机会 | 第50-51页 |
| ·威胁 | 第51-52页 |
| ·营销渠道的SWOT矩阵分析 | 第52-54页 |
| ·AH公司主要市场竞争对手分析 | 第54-57页 |
| ·多乐士的渠道策略分析 | 第54-55页 |
| ·阿克苏诺贝尔(莱威) | 第55页 |
| ·华润 | 第55-56页 |
| ·立邦 | 第56-57页 |
| ·AH公司涂料工程项目市场细分与选择 | 第57-61页 |
| ·工程市场的细分 | 第58页 |
| ·工程经销商的聚类分析 | 第58-60页 |
| ·目标市场的选择 | 第60-61页 |
| ·消费者特征分析 | 第61-64页 |
| ·消费者个性化需求的体现 | 第62页 |
| ·消费者特征对AH公司的影响 | 第62-64页 |
| 第五章 AH公司负离子涂料营销渠道管理研究的建议 | 第64-69页 |
| ·加强专卖店建设拓展新渠道 | 第64-65页 |
| ·专卖店建设 | 第64-65页 |
| ·形成战略联盟 | 第65页 |
| ·加强渠道管理预防渠道窜货 | 第65-66页 |
| ·灵活的渠道策略 | 第65-66页 |
| ·渠道窜货的预防 | 第66页 |
| ·加强终端渠道成员建设建立终端销售追踪 | 第66-67页 |
| ·评价选择方法改进 | 第67页 |
| ·加强人力资源的建设 | 第67-69页 |
| 第六章 结束语与展望 | 第69-71页 |
| ·本文的主要结论及创新点 | 第69-70页 |
| ·本文的不足及今后进一步研究的问题 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 附表 | 第74-77页 |